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　　毛老師：
　　你好！我是胡濤偉！我現(xiàn)在在市場時(shí)遇到一個(gè)問題，百思不得其解，自己也想不出一個(gè)很好的解決辦法 ！所以在此麻煩您給指導(dǎo)解決！問題是：對于很多二批商，經(jīng)銷商大多都是給讓一部分利潤！可是根據(jù)市場變化經(jīng)銷商自己想拿出一部分利潤做一些小活動(dòng)，｛而廠家也沒有給與支持的前提｝在沒有二批商的市場很好操作，可是在設(shè)有二批商的市場，就束手無策了！因?yàn)榻?jīng)銷商本已經(jīng)給二批商讓出一部分利潤了。如果要在這些市場做活動(dòng)，經(jīng)銷商就拿不出利潤來操作了！不知道該如何做是好？請指導(dǎo)，謝謝！

　　胡先生：

　　您好！

　　關(guān)于你所提出的問題，恐怕是很對企業(yè)、經(jīng)銷商、銷售人員都面對的共性問題，那就是在企業(yè)不提供政策支持和經(jīng)銷商拿不出更多費(fèi)用空間的前提下如何來更好的進(jìn)行市場操作。我想要想解決這個(gè)問題，恐怕首先就要轉(zhuǎn)變的是思路，那就是運(yùn)作市場不一定非要用費(fèi)用來解決問題。

　　那么面對你所提出的問題，該如何確定解決方案呢？

　　1、借助二批商的資源，比如幫助二批商到終端做活動(dòng)或利用他們的門店做現(xiàn)場售賣活動(dòng)，因?yàn)榈浇K端做活動(dòng)或利用他們的門店做活動(dòng)，價(jià)格設(shè)置相對要高，讓二批商賺取正常的差價(jià)，把零售利潤作為費(fèi)用來使用，這樣既幫助二批商銷售了產(chǎn)品，又保證了他們的基本利潤，所以二批商還是會支持你們的工作的。

　　2、做好二批商的顧問。現(xiàn)在二批商之間競爭也很激烈，所以很多二批商對于如何改進(jìn)提升自己的生意的需求也很強(qiáng)烈，這時(shí)你們可以根據(jù)二批商的情況向他們提出各種合理化建議和提升方案，如果對他們有幫助，他們當(dāng)然會感激你，從而也會加大對你的產(chǎn)品的忠誠度和推廣力度，從而在不產(chǎn)生費(fèi)用的情況提升銷量。