中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)臨近，有商家想趁著“雙節(jié)”開展“節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)”，想法很好但在實(shí)施中犯了難：團(tuán)購(gòu)，怎樣“混搭”產(chǎn)品？業(yè)務(wù)怎樣開展最好？這就要求經(jīng)銷商在制訂節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)計(jì)劃前必須了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的變化以及分析團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的特點(diǎn)，才能制定出完美的“節(jié)日營(yíng)銷”團(tuán)購(gòu)策略。
服務(wù)客戶
提升附加值
近兩年，在節(jié)日期間團(tuán)購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品的形式趨于成熟。如富二代、高收入人群以及各大型企業(yè)、星級(jí)酒店等，都屬于高端產(chǎn)品的消費(fèi)人群。不同類型的產(chǎn)品，有不同的團(tuán)購(gòu)支持政策，商家要把自己的產(chǎn)品細(xì)分，確定營(yíng)銷路線，這是做好團(tuán)購(gòu)的第一步。例如我們將進(jìn)口葡萄酒細(xì)分為大眾化葡萄酒，走銷量路線；精品葡萄酒，走品位路線；限量版葡萄酒，走價(jià)位路線。除了類型細(xì)分，團(tuán)購(gòu)還要搭配周全的服務(wù)，成立團(tuán)購(gòu)部或團(tuán)購(gòu)小組，專門研究節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)的路線與方案，及時(shí)與客戶“接頭”。
作為葡萄酒商
文章來源華夏酒報(bào)，與酒店打交道的機(jī)會(huì)最多，而酒店的團(tuán)購(gòu)潛力也非常大，需要重點(diǎn)發(fā)展。我們?cè)陂_拓高端團(tuán)購(gòu)渠道、為客戶服務(wù)的過程中應(yīng)逐步發(fā)展上門送酒、侍酒等服務(wù)，以期提升品酒的附加值。
此外，為了維護(hù)與大客戶的關(guān)系，新產(chǎn)品上市需要做到配送及時(shí)、付款及時(shí)等事項(xiàng)，以免流失這部分客戶。
迎合市場(chǎng)潮流
定制個(gè)性禮盒
中秋將至，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和紙盒時(shí)，例如將茶葉包裝做成月餅形狀，將其作為團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，既符合中秋主題，又能把公司的創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
團(tuán)購(gòu)不僅要抓住消費(fèi)者的心理，還要迎合市場(chǎng)潮流。目前市場(chǎng)上養(yǎng)生、保健等產(chǎn)品倍受消費(fèi)者的青睞，南陽就適時(shí)地采用與當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)企業(yè)合作的方式，“混搭”一系列的綠色產(chǎn)品。
因?yàn)楣?jié)日期間，團(tuán)購(gòu)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量相對(duì)較大，一個(gè)客戶所團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品會(huì)有多種類型，所以，需要根據(jù)客戶的需求擴(kuò)增產(chǎn)品品種，并提供為客戶定制產(chǎn)品等服務(wù)。
“圈子營(yíng)銷”
提高品牌知名度
一種新興產(chǎn)品想打開團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，把廣告宣傳放在解釋說明產(chǎn)品的新特性上，也可以聯(lián)合其他知名品牌進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，發(fā)展“圈子營(yíng)銷”，通過“圈子”宣傳自己的產(chǎn)品。這就需要經(jīng)銷商在制訂節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)計(jì)劃前必須了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的變化。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日要記清，特殊節(jié)日的特殊含義要充分利用。有些節(jié)日還會(huì)有連環(huán)效應(yīng)，比如中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)、春節(jié)與元宵節(jié)。利用連環(huán)效應(yīng)，可以延長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)時(shí)間，延伸團(tuán)購(gòu)主題。
作為經(jīng)銷商要想做好團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷必須明白一個(gè)道理：團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷并不是某些人所理解的關(guān)系營(yíng)銷，經(jīng)銷商只有在理解中國(guó)節(jié)日內(nèi)涵的基礎(chǔ)上才有可能把“節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)”做得更好。
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編輯：孫曉琳
