跨界(CROSSOVER)，正成為當今世界傳媒的熱詞反復被提及，在不同的行業間被不斷實踐，同時也日益成為全球化時代的一種潮流。譚小芳老師在這里將跨界營銷的理念介紹給溫泉業者，其實就是著眼于這是一種新競爭形勢下創造旅游品牌奇跡的共贏之道。下面我們先看一個案例——
備受世界葡萄酒迷們關注的法國“博若萊”鮮葡萄酒從20日開始在日本上市。這是“博若萊”鮮葡萄酒按慣例每年的首次上市選擇在日本。
位于東京郊外的箱根的小涌園溫泉浴場推出了“博若萊”溫泉，客人們泡在“博若萊”鮮葡萄酒溫泉中舉杯慶祝。
法新社稱，11月的第三個星期四（20日）是一年一度的法國“博若萊”鮮葡萄酒開瓶日。由于時差原因，日本飲者得以先嘗為快。
日本各大超市，甚至是24小時便利店都在20日開始銷售這一鮮葡萄酒。而東京的各大餐廳也從夜里開始供應“博若萊”。
上面的案例中，法國紅酒與日本溫泉跨界營銷的案例應該給我們溫泉業者很大的啟發吧。不僅跨了行業的界，還跨了國界，好生了得。
如今的大都市很多韓國料理、日式料理等異國風情的飯店，溫泉可以聯合這些飯店進行跨界營銷，藉此拉攏都市最潮的食客，那些特色餐飲也可以藉此宣傳自己的風味。雙方也都有了宣傳的題材和新聞。
筆者建議，溫泉景區要打破常規，跳出紅海，就是要大膽子嘗試“跨界營銷”，把汽車、家電、保險、動漫、搖滾、電影、信用卡、培訓、拓展、會議等“兄弟姐妹”團結志來，就是一個“營銷大家族”。筆者給你帶來的只是思路和碰撞，真正的實踐還是每個旅游營銷人自身功力的體現。
汽車行業更是如此。隨著汽車行業競爭的加劇，汽車生產商不再局限于價格、促銷等常規的競爭手段，對營銷方式不斷進行新的嘗試和創新，品牌聯合逐漸成為一種新趨勢。無論是兩年前東風雪鐵龍與Kappa的合作，還是最近斯柯達與紅星美凱龍集團跨界聯合以及長城汽車與殼牌的合作，他們都印證了聯合營銷對于汽車品牌的吸引力。
例如東風雪鐵龍與Kappa的品牌聯合。東風雪鐵龍繼承并凝聚了雪鐵龍品牌“創新、品位、舒適”的精髓，而Kappa作為源自歐洲的品牌，在運動的底蘊中，融入了更多活力、時尚、浪漫的元素。而東風雪鐵龍與Kappa雖然分屬于不同領域，但雙方的目標消費人群，在運動和品位方面有著高度的重合性。兩者之間的品牌聯合，很容易與消費者產生共鳴，從而營造一種獨特的品牌文化。
5、6兩月，斯柯達在沈陽等15個城市的紅星美凱龍賣場將展開斯柯達汽車路演、家裝設計講座等活動，并為這15個城市的美凱龍消費者準備了VIP上門試駕券。雙方攜手不但實現了渠道和資源的共享，獲得了雙倍的產品與服務，降低了交易成本，并且能夠獲得強強聯合的品牌協同效應。
而長城與殼牌的合作，也是雙方在客戶資源上進行有益的互換嘗試。據了解，在此次活動中，凡是購買長城汽車旗下任一車型的用戶都可享受到殼牌高品質潤滑油。
編輯：蒲芳葉
