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　　國人似乎都好走極端，把復雜的事情想得很簡單；而又把簡單的事情搞得很復雜。其實，簡單、復雜并不是判斷事情辦的好壞的標準，唯一的標準：是否達到預期的目標。葡萄酒行業(yè)也是如此，從以前簡單的產(chǎn)品營銷過渡到了概念、產(chǎn)地、文化、品牌營銷等層面，但卻自說自話，場面混亂，自己都不知道自己是什么了。葡萄酒行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，最近幾年發(fā)展速度和力度卻明顯放緩，其宣傳訴求、營銷表現(xiàn)千人一面，同質化日趨明顯，產(chǎn)地、酒莊、文化等概念性宣傳不絕于耳，但實際上，大家都在同樣的如此訴求，真正的效果就可想而知了。

　　“差異化”歸根到底是“品牌的差異化”

　　企業(yè)都在說差異化、說創(chuàng)新——整個社會天天在談差異、談創(chuàng)新，談“與眾不同”，但最為諷刺的是，體現(xiàn)“創(chuàng)新”最淋漓盡致的卻是“山寨”。前段時間有人專門寫文章大罵騰訊“狗日的”，因為這個“山寨大王”走了別人的路，讓別人無路可走，成了全網(wǎng)的“公敵”。但是，只是說騰訊“山寨”沒有創(chuàng)新也是不客觀的，騰訊的應用，每一項都是在模仿的基礎上進行了“創(chuàng)新”，這些應用的“創(chuàng)新”，大部分都比被模仿者更加有趣味和價值，因此，這個基于顧客戰(zhàn)略的公司，一旦盯上了人家的東西，那個企業(yè)就會心驚膽顫，最早的聯(lián)眾，現(xiàn)在的開心網(wǎng)和團購網(wǎng)，無不如此。

　　要產(chǎn)品“差異化”，產(chǎn)地“差異化”，文化“差異化”，什么都要“差異化”，但從消費者心理來說，最后會歸結到品牌的“差異化”，因為消費者對產(chǎn)品、對企業(yè)、對文化的感知，最后就是獲得相關的聯(lián)系和承諾。在這里就不再詳細說明闡述了。

　　任何想通過概念、炒作的方式來達到銷量提升的想法，只能是短期的行為，絕對不會有可持續(xù)性。而品牌的建設和塑造，一定是遵循市場規(guī)律的，文化很重要，但也不是說出來的，而是在實踐中慢慢形成的，效果很好，但需要很長的時間積累。品牌“差異化”手段需要創(chuàng)新，而不是一味的模仿，騰訊是一個例外，很多企業(yè)都學不來的。

　　“營銷創(chuàng)新”并不僅僅是“推廣”和“概念”的創(chuàng)新

　　營銷創(chuàng)新也并不是那么神秘，我們天天在念叨，也天天在實踐，“創(chuàng)新”也并不一定要是“創(chuàng)造”。

　　首先，創(chuàng)新不要完全“山寨”，因為先入為主，第一個用了，你再用一樣的方式，效果會大打折扣，除非你有超強的資源去全媒體狂轟濫炸，力度遠遠大于對手才行，否則，還是要多想點辦法。以前，在電臺和一些戶外媒體，也包括公交車移動電視經(jīng)常聽到和見到“幾個8，幾個9，特價機票送到手，或者幾個3幾個6，特價機票天天有，不久，幾乎全部是這樣廣告。那些打廣告的銷售機票代理公司，除了最先看到的那兩個廣告外，以后其他的類似廣告幾乎都沒有任何印象了。

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編輯：閆秀梅