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以經銷商為中心
娃哈哈的渠道成本之所以遠遠低于同類企業，是因為娃哈哈堅持以經銷商為中心的“聯銷體”體系，整合了大量的社會資源，為企業節約了大量的人力成本、資金成本和物流成本。
宋河酒業提出“致力于客戶成功”的服務理念，也是體現了企業與廣大經銷商結成利益共同體，力求建立長久的戰略合作同盟，在“以經銷商為中心，重渠道、贏終端”的戰略前提下，制定嚴格可行的管理制度，經銷商只需要打一個電話，需要辦的事就會全由公司的專人去辦，其中的每一個環節，每一個步聚都由公司的專人去完成，環環相扣，力求網絡與終端的共贏。
廠商“1+1”營銷模式
廠商合作“1＋1”營銷模式，是助銷制模式的一種演變，即廠家派駐業務代表入駐經銷商，甚至是在經銷商的主導市場設立“辦事處”，即“廠家辦事處＋經銷商”，作為廠家上傳下達的“信息使者”，也是幫扶經銷商開拓和維護市場的“執行者”。
廠商聯動的實質是將廠家的營銷系統對接經銷商的網絡系統，形成“1+1>2”的系統競合能力。廠商合作打造系統營銷模式拓寬了營銷價值鏈，更有利于區域市場的管控和健康發展。
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