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前一段時(shí)間，一些經(jīng)銷商按照廠家的政策做促銷活動(dòng)，大部分比較成功，但一小部分比較失敗，為什么呢？因?yàn)樗麄兊氖袌龌A(chǔ)工作還沒有做到家。試想，如果鋪貨工作以及客情關(guān)系都沒有做好，突然想當(dāng)然地照搬模式做促銷，肯定得不償失。因此，做這方面的工作，應(yīng)安排好一個(gè)進(jìn)度計(jì)劃。當(dāng)手中掌握如下數(shù)據(jù)時(shí)，做促銷才是安全有效地。第一個(gè)數(shù)據(jù)，已經(jīng)鋪進(jìn)產(chǎn)品的終端明晰，第二數(shù)據(jù)已經(jīng)有了終端的銷售數(shù)據(jù)，第三個(gè)數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)員已經(jīng)拿到銷售政策中規(guī)定的提成。這是做促銷活動(dòng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
  三、新穎、主動(dòng)的宣傳和促銷
  廠家雖然會(huì)做全局范圍內(nèi)的宣傳，廣告，促銷工作。但是因?yàn)榻?jīng)銷商多，各地情況差別大。肯定有兼顧不到的地方。經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，自己搞宣傳、促銷，花小錢，辦大事。比如：人情營銷、人際關(guān)系營銷、聯(lián)合營銷、互補(bǔ)營銷、團(tuán)隊(duì)營銷等
  四、產(chǎn)品利潤的分配
  產(chǎn)品的利潤是有經(jīng)銷商、二批商、終端店三者分配的。要想有穩(wěn)定的二批商和核心終端那就要處理好利潤的分配問題。
  經(jīng)銷商的利潤來源于產(chǎn)品的利潤周轉(zhuǎn)率。對(duì)與經(jīng)銷商的獲利，不是看產(chǎn)品的差價(jià)有多高，而是看產(chǎn)品的獲利能力有多強(qiáng)。例每件賺10元，1年銷售1萬件賺了10萬，如果每件賺6元，1年銷售2萬件或更多，賺到的利潤能一樣嗎？即使賺到的錢一樣多，市場占有率、品牌知名度和品牌價(jià)值也不一樣啊，為以后的高利潤產(chǎn)品打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品的生命力也會(huì)更長一些，賺錢能力也就會(huì)持續(xù)的更長。
  五、品牌的維護(hù)。
  代理品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商很多都碰到過“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團(tuán)結(jié)起來，共同珍惜，愛護(hù)所代理的品牌，即不向已有同一品牌經(jīng)銷點(diǎn)的區(qū)域供貨。只有這樣，所有經(jīng)銷商的長期利益才能得到保證。例如：C經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品做好產(chǎn)暗記，建立二批商和終端店進(jìn)銷存臺(tái)賬進(jìn)銷存臺(tái)賬，如某個(gè)二批商上個(gè)周期拜訪進(jìn)了200件，這個(gè)周期進(jìn)了100件，就要即可查找原因，是產(chǎn)品動(dòng)銷的慢了，是自己的服務(wù)沒有做好呢，還是從相鄰市場接到便宜貨了。對(duì)于競爭對(duì)手低價(jià)沖市場的，一方面派自己親戚買低價(jià)產(chǎn)品，一方面派廠家切斷貨源，讓競爭對(duì)手知難而退。
  總之，大的經(jīng)銷商是有小經(jīng)銷商發(fā)展起來的只要廣大中小經(jīng)銷商不斷努力，提高自己的經(jīng)營能力、管理能力、執(zhí)行能力把各種技巧同自己的實(shí)際情況結(jié)合起來不斷運(yùn)用、發(fā)揮，一定能實(shí)現(xiàn)銷售突圍。