片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

     為成功啟動酒類行業的樣板市場，迅速構建全國范圍的銷售網絡，壓縮市場費用，提高營銷效率，大量企業八仙過海各顯神通，尤其是勢力單薄的中小企業更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動建立自己的優勢資源網絡，希望通過整合上下游強勢合作伙伴，實現市場的快速擴張。

然而，在實際操作中，許多中小酒類企業往往因為招商產品的定位、包裝、設計不到位，造成資源的浪費，最終導致招商的失敗。有的企業迫切需要尋找一家專業化的營銷咨詢團隊，希望通過尋找“外腦”來實現招商的低成本運作。

藍哥智洋國際行銷顧問機構，是國內知名的顧問單位，通過為企業提供招商服務時總結了以下焦點問題：到底什么樣子的產品適合招商？產品招商成功必須靠哪些因素來拉動？如何提高招商發企劃力、執行力？招商媒體的選擇怎樣找準定位點？如何實現低成本運作？

看完下面招商三步曲，相信擺在中小企業面前的許多招商困惑，會迎刃而解。

招商企劃力：差異得優勢

  武漢的一家白酒生產企業的老總曾向藍哥智洋機構求教產品招商大事，三番五次接觸下來，經過詳實了解，讓我們心酸的是該產品竟然毫無定位可言，核心概念訴求十分模糊，不經過專家指導根本不能招商！因為產品的定位尚待策劃完善，所以哪個代理商會主動代理經銷呢？

在終端鋪貨產品趨向同質化的當今階段，并非所有的產品都適合招商，就如同并非所有的駿馬都是“千里良駒”。對于有志于代理產品的個人或公司來說，招商產品選擇有兩個注意：一是注意挑選主導，二是注意選擇品牌驅動市場的產品，這也就給中小企業一點啟示：產品招商要主動迎合市場口味，從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。

所謂挑選主打產品，大部分企業都有很多產品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業必須立足實際，從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品作為主打角色，集中優勢兵力，成就招商名品。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為，核心差異化產品賣點應從以下幾個方面來延伸：

個性化的產品

在產品品類上是否具有差異化、區隔點，這是代理商最希望看到的產品，有新意才能抓住人。與眾不同的產品品類或形態在招商市場最受歡迎。

在某次糖酒會上，一種強調細胞養生的酒類產品——瑞和皇酒脫穎而出，開創養生市場新品類，“換種方式來養生，中國商人富起來”這一大熱點，抓住很多人的心。

獨特性的成分

對于原料成分獨樹一幟的產品，更容易受到代理商的歡迎。比如英吉國際推出的“中國細胞養生第一酒”獨含珍貴的中草藥成分，口感溫潤，大受市場歡迎，受到了消費者的青睞，代理商的極大認可和接受。

技術性的優勢

其實，技術因素對代理商的影響很明顯，往往起決定性的作用，專利技術、高科技技術優勢是產品差異化和競爭力的根基。

精確化的功能

相同條件下，概念明確、價值突出的產品，能很快得到市場認可。而一些企圖面面俱到，包治百病的招商產品每樣都不突出，很難吸引廣大代理商。

利益性的保障

沒有充分的利潤空間，再好的產品，也得不到市場認可。所以，招商產品最重要的物質屬性就是高利潤。很多企業產品口碑好，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，最終只能自娛自樂。這也是現在流行超低價包銷模式的主要原因。

鑒于以上幾點要求，要想產品在招商上有所作為，企業應立足于以下五點，認真開展產品差異化核心買點提煉工作：

易傳播的名字

腦白金、血爾、七匹狼、昂立1號、娃哈哈等，都是在行業內大放異彩的產品名稱或商標，過目不忘。招商效果自然不錯。 

  所以，給招商產品起個好名字，是招商產品下金蛋的第一步。好名字的幾個要素：簡單、易記、易傳播，而且讓人產生共鳴，符合受眾的信息接受和購買習慣。

別致性的設計

一個新穎別致的包裝設計，在招商和銷售過程中的意義和作用，不可估量。如瑞和皇保健酒“簡約、清朗”的外包裝，給人以清新、淡雅的視覺享受，極具國際品牌效應，能夠吸引人的眼球。另外，直接在包裝上打上產品的主訴求——百年健康，配合產品人群定位的喜好，極富視覺沖擊力，優秀的包裝設計是產品成功重要因素。 

可見，對招商產品的包裝，必須緊緊抓住“一個中心、兩個基本點”，即以市場銷售為中心，突破行業界限和傳統眼光，大膽借用多個行業經驗，充分體現“包裝訴求化，訴求包裝化”設計理念，讓消費者看見包裝后直接感知產文章來源華夏酒報品的功能和消費利益點。

創新化的模式

很多時候，模式決定出路。為招商產品設計一套新穎而實效的銷售模式，是吸引經銷商注意力的有力武器之一。所以，在廣告戰時期，在銷售模式上有所突破和創新的企業獲得了成功。安利開創的直銷模式，無疑是全世界最好的銷售模式之一，也是全世界成功招商的典范。

典型化的傳播

傳播不到位，一切都白費。再好的產品，再好的模式，如果不能高效傳播，也要失去生命力。

整合傳播，要對產品和項目操作亮點進行提煉和整合，用同一種聲音說話、用同一種形象展示。抓住最能打動經銷商和市場的地方訴求，重點突出，不能分散。

其次，選擇最佳傳播平臺。同樣的信息，在不同的平臺發布，其關注度、影響力、價值和信任度大相徑庭。所以，對招商信息的多層次、多角度、多樣化挖掘和傳播，是解決問題的根本出路。最后，要強調的是，招商必須集中優勢兵力，快速突破。

招商整合力：聚焦顯威力

事實上，招商是基于資源整合的目的，利用經銷商在當地市場的網絡，實現產品銷售。其優勢是通路建設速度快，加快了產品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設和維護成本相對較低。因此招商僅僅是產品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式實現終端動銷。這樣才有可能真正成就企業的好市場。 

藍哥智洋國際行銷顧問機構通過多年的招商經驗，總結出了一體化的招商運營模式。

這種招商模式，就是在基于整合企業內外資源的基礎上，不僅對招商的每個環節進行有效的掌控，同時要切實為企業、經銷商提供一套市場動銷的實操方案。

著名品牌營銷專家于斐先生認為：贏利能力實質是經銷商做產品時的投入產出比，這涉及到經銷商價值鏈、利益點的形成以及風險控制問題。經銷商能不能賺到錢，有哪些利益點可以幫助他賺錢，能幫他賺錢的方式是什么，關系到經銷商在市場運作過程中的一個抗風險的能力，抗風險能力的大小應考慮到產品線的問題，招商產品是單一產品，還是產品組合，此外產品的變現能力即產品動銷，關系到經銷商贏利預期時間的長短，而產品定位、價格設計、通路運作、促銷、廣告宣傳等又是影響終端動銷的重要因素。

而資源整合，制訂招商運營模式實質就是對企業優勢資源、劣勢資源、市場機會和競爭的全面診斷，為整個企業招商模式、動銷模式建立一個良好的信息平臺。

首先產品力的好壞將關系到一體化招商能否成功的關鍵。這里就是要解決產品概念的提煉，產品的品牌內涵支撐，產品的競爭力等諸多因素，上文已經詳細闡述。

其次是企業對資金進行全面盤整。尤其是媒體這一塊，要充分整合報刊雜志、電視電臺、新網絡等優勢，拿出資金來造足招商勢頭，它對招商環節以及后續的動銷環節都是十分重要的，是招商工作中不可忽  視的因素。

這也是企業自我定位的問題，重點解決我能做什么的問題，然后從一個戰略角度來解決企業將怎么做的問題。企業自我定位的第一點是產品的定位，根據你的目標消費者群，根據產品的自身特點對產品進行的定位，第二點是目標人群的定位。第三點是價格的定位。第四點是經銷商標準的確定，經銷商的標準建立了，劃分經銷區域、制定經銷政策就有了依據。

然而，系統性招商關鍵環節的有效掌握以及市場終端動銷的模式打造又是企業要對招商過程中關系到招商成敗的關鍵點，它包括邀約、接聽的技巧、企業內部人員的培訓、追訪的規范、招商會議的規范、簽約的規范、追款的規范、經銷商資料庫的建立、招商廣告計劃的制定、招商的費用預算、對經銷商的服務、這都是一體化招商的關鍵環節，以上諸點缺一不可，企業只有保證每個環節的有效運作，保證每個環節的質量才能達成招商的成功。

市場終端的動銷模式是指你提供給經銷商操作產品的方案，比如產品的推廣模式，這里就包括媒體怎么做，地面怎么做、促銷怎么做、通路建設怎么做，維護怎么做、竄貨該怎么管理、有效幫助經銷商，使產品動起來。

模式固然重要，但是沒有準確的媒體選擇及定位，招商同樣會陷入兩難境地，因此，作為策劃人或者企業營銷主管在選擇合作新聞媒體時應該非常慎重，經過仔細斟酌后，再作媒體投放打算，決定廣告到底要在報紙雜志、電視電臺還是在網上發布或者戶外投放，當然投放的比例也有講究。

比如，選擇報刊，是因為權威的報紙雜志很容易吸引市民的眼球，受眾人群相對較多，通過它能吸引更多的代理商關注。 據統計，一些酒類企業廣告費中通常70%以上都用在了報紙、雜志、電視等媒介發布上，尤其選擇適當的媒介對廣告總體效果至關重要。

當然，報紙廣告也有其不可避免的缺點；《廣告法》限制，部分廣告手法廣告內容不能表現；受版面及創意限制，圖文信息量仍有不足；印刷質量較差，細節表現能力弱；傳閱率較低等等。這也給企業發布媒體廣告一個限制，要求企業在注重廣告質量同時還要規范操作，提升產品的知名度和美譽度。

再比如選擇電腦網絡作為媒體合作伙伴，則是因為網絡是招商信息發布的最直接、低成本、范圍廣、時間長久的最佳綜合性資源，

因為，網絡在全國、地區都可以覆蓋，在網上發布招商信息，使有志于做代理的人士或公司很容易就能獲得產品和企業的相關資料，十分方便，既能吸引地方關注，也能吸引全國乃至全球的關注。

其實，選準媒體的確是節省招商廣告費用的最佳方法。在選準的產品招商媒體上，代理商能“理性分析”、“審慎代理”。相當部分人都會被具有前途的產品、優惠的政策折服，進而展開代理攻勢！ 

招商執行力：實戰出效益

翻開報刊雜志，或者打開電視和網絡，各種媒體招商廣告越來越多，企業也對此投入了大量的人力、物力、財力，卻并不是每家企業都得到相應的回報。

問題究竟在哪里？基本上可以總結為以下兩點：

一是企劃力彰顯不出殺傷力，招商效果不佳；二是團隊力凸現不出執行力使企業招商的某階段造成大量退貨，帶來招商運營的停滯，對招商工作產生極大的危害，尤其是中小企業，失敗更是如影隨形。

首先，招商中策劃力、培訓力往往直接就決定了招商的成敗。沒有強有力的專家組對動銷產品進行系統化專業化、實戰實效性的進行策劃和對團隊的培訓，進一步的招商工作就會失去方向和戰斗力。根據不同市場條件，專家組策劃打造出的開發模式往往就是整個企業招商的主線。當然，有些模式既可以單獨執行，也可以混合使用。所以說，策劃模式的可行與否，執行人員能否有效執行，對細節進行很好的把握，這樣才能真正發揮出該策劃模式的市場銷售力。

其次，團隊是促成招商成敗與否的關鍵因素。招商戰略定下來后，搭建招商隊伍成為首當其沖的第一要務，通過對企業內部人力資源進行盤整，對招商隊伍進行優化組合。請注意，因為招商工作的特殊性，其對人員也有十分特殊的要求。不稱職或工作不到位的任何一個團隊人員的失職，后果都有可能直接導致回款為 “0”。

同時，團隊人力資源配置和內部管理的一定要合理化。人員的素質，組織框架、企業的內部信息流程，招商獎懲制度，通過獎優懲劣，做到企業公平公正。企業萬不可急功近利，急于一時的利益而忽略團隊的管理和建設，急功近利，往往功虧一匱。權威機構統計資料顯示，招商廣告必須構建一支實戰的招商團隊，方可達到招商效果，可有的企業只草草招聘一班人馬簡單培訓后就讓他們“打仗”，結果是不出成果，員工志氣大大削減，連廣告費、促銷費也白白浪費了。因此，中小企業應立足實際，遵循建立一支實戰團隊打硬仗的路線，專家組全程招商策劃指導，同時通過策劃力、團隊力、執行力三駕馬車齊頭并進，推薦招商工作的推進，彰顯招商的英雄本色。

近年來，藍哥智洋國際行銷顧問機構一直致力于研究招商困局，希望能促進招商產業的良性發展帶動中小企業迅速盈利，實現速度沖擊規模的企業效應。在理論探討的同時更多的用實際行動，用實證來解決很多企業的困惑，規避招商企業和代理商的風險。