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隨著消費觀念的轉變和新興消費群體的崛起，白酒現有的營銷傳播遭遇新消費觀念、新消費習慣的挑戰。與此同時，酒類市場的競爭更加充分，并由需求性增長進入到競爭性增長階段，而營銷模式的同質化現象亦日益嚴重，即定位雷同、產品包裝同質化、酒店終端競爭白熱化、團購渠道成為競爭紅海等等，讓現有終端突破、團購突破等營銷模式效率降下、投入產出比下降。
思卓6S營銷系統打破現有“戰術組合”、“區域突破”的競爭模式，建立“全國化市場運營”的“戰略導向營銷制勝系統”，是酒類品牌全國化突圍和快速增長的營銷工具。
一、未來競爭趨勢四大轉變
2011年，歷經9年高速增長的白酒行業進入新的產業周期，消費、渠道、競爭都將發生根本變化，呈現以下四大趨勢：
從需求性增長向競爭型增長轉變
在需求性增長階段，企業通過產品創新、價格定位形成突破。目前無論是高端、中高端還是低端市場，都陷入激烈競爭，短期內難以出現明確的價格機遇，從而進入競爭型增長階段。在這個階段，區域強勢品牌形成，全國品牌與區域品牌直接競爭，競爭強度全面升級。
從區域市場競爭向全國市場競爭轉變
新環境下，每個小區域市場均形成了強勢品牌盤踞的局面，企業集中資源啟動樣板市場風險大，啟動速度慢。另外，樣板市場的示范效應大打折扣，很難帶動其它市場發展，其成功模式也無法在其它市場復制。因此，全國化的操作能力成為酒類企業能否快速發展的關鍵。
從主導產品突破到產品品牌經營轉變
產品定位、產品概念、產品包裝、產品口感進入新的同質化階段，依靠差異化的產品很難形成突破，唯有品牌方能形成差異。從主導產品突破到產品品牌化經營，企業需要完成三大調整：一是主導產品全國化；二是主導產品高端化，建立全國化的價格標桿；三是建立多產品品牌的管理能力。
從終端執行力制勝到渠道整合制勝
一方面，新環境下核心終端和核心消費群的整體市場帶動力降低，領先終端突破已經難以成功。而基于核心消費者碎片化的影響，意見領袖帶動作用快速降低，同時，核心終端份額下降、示范作用減弱，但費用卻仍然居高不下。無論是聚焦終端還是聚焦核心消費者，都無法實現市場突破。
另一方面，區域市場形成強勢經銷商和專業化分銷文章來源華夏酒報并存局面。強勢經銷商對廠家的要求較高，而新型經銷商又沒有能力操作市場。廠商博弈激烈，單純依靠廠家直銷、助銷顯然難以建立高效的渠道模式。
因此，構建全新的渠道管理模式，變革企業的管理系統，實現對渠道的整合和掌控，是未來競爭的趨勢。
二、6S營銷系統，建立企業全國化營銷體系
酒類整合關鍵期，酒類品牌的速度制勝
雖然全面進入競爭性增長時期，競爭強度升級，但白酒市場仍存在較大的市場機遇。未來三到五年，將是中國酒業洗牌、品牌整合的關鍵時期。發展速度決定市場份額，而市場份額決定企業未來發展。
全國化市場運營，企業持續突破的必然路徑
區域市場突破實現了企業初級發展和資本積累，而要保持未來的持續發展，酒類品牌必須打造全國化品牌管理、全國區域市場經營能力，這樣才能超越競爭對手，獲得更多的市場空間。而構建全國化市場運營優勢，則意味著企業市場運營模式的變革。
三、6S營銷系統，全國化市場競爭模式
6S營銷概念解析
思卓深入研究市場競爭環境變化和各類營銷模式，創建6S營銷系統，囊括了制定全國市場戰略定位規劃、打造全國區域市場運營系統、建立全國市場運營管理模式等，能夠有效幫助區域品牌完成全國市場拓展，幫助全國品牌完成區域市場落地和聯動。
6S營銷系統模型
6S營銷核心特征
6S營銷系統從全國化競爭視角、從企業商業模式創新戰略高度，實現對企業戰略定位、品牌策略、產品組合、渠道模式、資源配置和管理系統的全面整合。6S營銷系統具備以下四大特征：
戰略前瞻性。從消費環境、競爭環境和企業內部資源進行全面檢索，確定企業差異化的戰略定位，并讓所有營銷活動圍繞著戰略定位展開，不易被競爭品牌超越。
區域市場聯動。先建立全國化市場規劃、全國化市場運營管理策略，再按照總體規劃和統一管理思路，完成重點區域市場的突破，保證區域市場的滾動式、聯動性發展。
渠道系統整合。首先，在省級市場成立運營中心，與總經銷商建立聯合銷售公司，廠家通過整合品牌推廣方案、統一管理模式、統一渠道運營，完成對市場的整體把控，實現對經銷商的指導和控制；其次，在分銷商層面，以運營中心實現管理下移，并建立經銷商聯合體，完成專業型優質分銷商的整合；第三，在終端運作層面上，運營中心以品牌整合傳播樹立品牌影響，聚焦啟動少數的團購、核心酒店終端，形成樣板示范效應，并以統一的操作標準指導經銷商和分銷商聯盟完成市場的快速鋪貨。
管理系統創新。兼顧統一指揮和區域市場靈活性的管理：在總部建立分產品品牌事業部、全國渠道管理中心完成市場統一管理；在區域市場建立運營中心，完成區域市場本土化運作。
四、6S營銷系統的戰略定位
6S營銷系統的戰略定位為找到領先的細分市場。
全國化競爭只有著眼全國，從競爭者、消費者和企業自身優劣勢出發，確立企業的競爭陣地，并形成資源聚焦，打造企業差異化的系統優勢，才能立于不敗之地。
戰略規劃五步法
將企業放在整體行業發展的大背景下來思考，與競爭對手比較分析，并全面做內部檢索，確立企業發展的方向。
戰略定位四要素
評估市場發展趨勢、競爭趨勢，評估企業內部的資源，尋找企業可以建立絕對優勢的目標市場，圍繞著目標市場確立戰略目標、戰略路徑和資源配置。
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