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    　控制與反控制在廠商與渠道之間始終存在的。其實(shí)廠商與渠道的關(guān)系就是一種以利益博弈為前提的合作關(guān)系，在這場(chǎng)博弈的過(guò)程中，誰(shuí)能控制誰(shuí)關(guān)鍵看品牌，當(dāng)然不管是誰(shuí)，想完全控制對(duì)方也是很難做到的。
    　相對(duì)而言，品牌越強(qiáng)勢(shì)其對(duì)渠道的控制力就越強(qiáng)，通過(guò)茅臺(tái)和五糧液漲價(jià)一事就可以說(shuō)明這一點(diǎn)。茅臺(tái)、五糧液渠道出現(xiàn)漲價(jià)失控，筆者認(rèn)為這只是個(gè)暫時(shí)的現(xiàn)象。品牌對(duì)渠道有無(wú)控制力關(guān)鍵是看渠道對(duì)漲價(jià)的態(tài)度，如果渠道對(duì)漲價(jià)持積極的態(tài)度，說(shuō)明品牌有很大的號(hào)召力，也就說(shuō)品牌對(duì)渠道有很強(qiáng)的控制力；反之，渠道對(duì)漲價(jià)持消極或文章來(lái)源華夏酒報(bào)抵觸行為，這說(shuō)明品牌沒(méi)有號(hào)召力，也就是說(shuō)品牌對(duì)渠道沒(méi)有控制力。
    　試想一下，假如茅臺(tái)和五糧液是二三流的品牌，那漲價(jià)渠道會(huì)是什么態(tài)度？一定是反對(duì)聲一片，那樣渠道才叫失控呢。茅臺(tái)、五糧液的部分分銷(xiāo)商出現(xiàn)“倒?fàn)敗爆F(xiàn)象，筆者認(rèn)為這很正常，這不能叫渠道失控，如果這樣叫渠道失控，那假貨橫行又叫什么？
    　所以，筆者始終認(rèn)為，只要品牌有號(hào)召力、有市場(chǎng)，那么品牌對(duì)渠道的控制力就一定強(qiáng)，因此，渠道控制不要看價(jià)格，關(guān)鍵看品牌。

本土實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家  楊旭