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茅臺集團發出渠道限價令，代理商暗度陳倉借助非直營渠道變相漲價，這是中國廠商矛盾的典型代表。代理商一方面要聽從廠家指揮——在茅臺直營店里按照限價令執行，只不過加了個條件——“限量銷售”。憑心而論，非強勢品牌對經銷商的控制力要遠小于茅臺的控制力。另一方面，代理商為了自身利益，高價供給其它非直營渠道，導致茅臺奇貨可居，價格飛漲。
表面上看，茅臺失去了對渠道的控制力，造成了渠道混亂，實則不然。廠商矛盾無論何時何家都存在，是固有矛盾，任何企業都不可能完全消除。而茅臺漲價也不僅僅是供需矛盾造成的。茅臺、五糧液關于“國酒之爭”已存在多年，“最貴的中國白酒”就成了斗爭的焦點之一。兩虎相爭，價格交相上漲，拉開了與國窖1573和水井坊等高端品牌的檔次，也進一步文章來源華夏酒報鞏固了茅臺“國酒”的地位。茅臺變成奢侈品和最貴白酒，是茅臺集團的長期戰略措施。
茅臺從社會貢獻方面，按照中央的指示進行限價，應當說茅臺限價是一種具有中國特色的經營智慧，因此，局部的混亂反而成就了茅臺的整體戰略。局部的混亂是在可控條件下的亂，不是真正的大亂。借此機會整頓一下渠道經銷商，也未嘗不是一件符合茅臺根本利益的好事。
山東合效營銷策劃機構總經理 韓亮
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