隨著中國汽車消費市場的日益龐大，一些消費品供應(yīng)商開始將目光轉(zhuǎn)向消費強(qiáng)勁的車主們。近幾年，一些酒商開始嘗試在加油站里讓消費者將白酒、葡萄酒捎帶回家。擁有9500個加油站便利店的中石油有一天可能會成為連鎖小超市的龍頭老大？
茅臺、長城葡萄酒專柜，進(jìn)口食品、汽車用品銷售專區(qū)，鮮花禮品特賣區(qū)……這些在超市里常見的熱銷商品如今在加油站的便利店里已初現(xiàn)端倪。出租司機(jī)王師傅告訴本報記者，以前他只習(xí)慣在加油站加上油就跑路，現(xiàn)在他也會在加油站的便利店里買些東西，“去超市太麻煩，找地停車不說，還要排長隊結(jié)賬，沒兩小時出不來！要不買太多東西真有點不劃算。”王師傅說，從去年開始，他發(fā)現(xiàn)加油站的便利店里連酒也開賣了。一些在超市里能買到的東西在便利店里也能買到。
酒水銷售成加油站利潤“潛力股”
隨著中國汽車消費市場的日益龐大，一些消費品供應(yīng)商開始將目光轉(zhuǎn)向消費強(qiáng)勁的車主們。近幾年，一些酒商開始嘗試在加油站里讓消費者將白酒、葡萄酒捎帶回家。記者昨天在中石化日壇加油站的易捷便利店里看到，80平方米的店面內(nèi)容納了700多種各類商品，其中還包括專門開辟出的特色酒廊休閑區(qū)。500ml的茅臺神舟（特供）在這里賣488元，茅臺王子酒199元。據(jù)日壇加油站工作人員介紹，以前店里的茅臺專柜還賣53度飛天茅臺，因量少價低，很快就賣沒了。
酒水正日益成為加油站便利店的“利潤大戶”。據(jù)日壇加油站工作人員透露，該站便利店每天營業(yè)額在6000至7000元左右，其中香煙占1/3，飲料、水銷售近三成，食品占兩成，酒類約占10%。根據(jù)各門店油品銷量和周邊消費者的消費習(xí)慣，香煙、酒水無疑成加油站便利店增長最快的“利潤大戶”。
記者了解到，去年中石化集團(tuán)與貴州茅臺簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在全國15000多座中石化加油站里專供售賣茅臺酒。與此同時，長城葡萄酒專柜也開進(jìn)了中石化加油站的便利店里。在北四環(huán)東儲加油站的便利店里的長城葡萄酒專柜中，長城干紅葡萄酒無一例外地打上了中石化和便利店“易捷”的標(biāo)識及LOGO。
記者發(fā)現(xiàn)，近幾年，已開始有各地酒商紛紛與當(dāng)?shù)厥∈兄惺N售公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓具有地方特色的白酒走進(jìn)加油站便利店里。
相比國內(nèi)酒商，國外酒商更為敏銳地在三年前就開始瞄準(zhǔn)了加油站的便利店。2008年10月，已在中國年銷量做到100萬瓶的法國法蘭西公爵葡萄酒的生產(chǎn)商和進(jìn)口商與中石化河南石油分公司合作，讓法蘭西公爵葡萄酒開進(jìn)了河南中石化的加油站便利店里。去年法國酒商騎士莊園則努力將波爾多葡萄酒成功地在中石化旗下110家加油站便利店里銷售。
中石化去年非油品賣了45億元
中石化集團(tuán)有關(guān)人士告訴本報記者，近三年，加油站的非油品業(yè)務(wù)增速顯著。2008年中石化全國的非油品業(yè)務(wù)營業(yè)額為11億元，2009年這個數(shù)字已變成31億元；去年中石油非油品銷售達(dá)45億元，其中便利店銷售約為30億元。中石化北京石油分公司有關(guān)人士向記者證實，去年北京的中石化加油站非油品銷售為1.92億元，其中便利店銷售達(dá)1.2億元；其北京加油站的礦泉水銷量已位居北京地區(qū)總銷量榜首。
記者同時了解到，在全國有18000多座加油站的中石油，旗下已有9500多座有便利店。去年中石油的非油業(yè)務(wù)收入為46.8億元，其中北京地區(qū)的210多座加油站，六成以上有便利店。去年北京地區(qū)加油站非油收入達(dá)1億元左右。
“渠道為王”是商品流通領(lǐng)域的王牌法則，石油巨頭已開始謀求將更多商品引入加油站便利店。記者了解到，目前中石化正與張裕葡萄酒公司洽談是否引進(jìn)后者進(jìn)入旗下加油站便利店。在加油站中走量較大的礦泉水有望在今年招標(biāo)引進(jìn)合作伙伴。
去年10月，中石化深圳石油分公司已在深圳100座便利店里大賣普洱茶。而從去年年底開始，標(biāo)有中石化LOGO的中寧枸杞開始在其全國的加油站便利店里亮相。記者從有關(guān)渠道了解到，去年中石化寧夏分公司在生產(chǎn)枸杞的寧夏中寧縣購買了一塊枸杞示范基地，自行種植加工生產(chǎn)枸杞，專供中石化加油站門店銷售。
據(jù)悉，這個投資1.5億元的項目，計劃種植有機(jī)枸杞1萬畝，囊括了種植、生產(chǎn)加工及物流配送整個生產(chǎn)鏈，整個項目實際銷售收入20億元。目前，在中石化加油站便利店里，中寧枸杞售價從21元至175元不等。
商務(wù)部推加油站非油品業(yè)務(wù)
去年2月，商務(wù)部發(fā)布關(guān)于促進(jìn)加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見，提出鼓勵新建加油站開設(shè)非油品業(yè)務(wù)，并要求商務(wù)部門統(tǒng)籌規(guī)劃加油站便利店等非油品服務(wù)設(shè)施，優(yōu)先考慮在營的、毗鄰社區(qū)的加油站。
同時，各省級商務(wù)主管部門要鼓勵新建加油站開設(shè)非油品業(yè)務(wù)。在審批新設(shè)立加油站時，應(yīng)積極鼓勵、協(xié)助新建加油站開展便利店等非油品服務(wù)。特別是在高速公路、國道、省道和大型停車場附近的加油站，更適宜建成包括非油品業(yè)務(wù)在內(nèi)的功能完善、服務(wù)便捷的綜合服務(wù)區(qū)。
目前加油站經(jīng)營業(yè)務(wù)大致被分為兩大部分，其一為傳統(tǒng)成品油、天然氣銷售，其余則被統(tǒng)稱為非油業(yè)務(wù)。隨著成品油機(jī)制逐步走向市場化，以及民營、外資加油站不斷擴(kuò)張銷售渠道，成品油零售利潤不斷攤薄，尋找新的利潤點已成為石油巨頭不得不面對的重要課題。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出，非油業(yè)務(wù)經(jīng)過近幾年的慢慢培育，目前已到了快速增長拉升階段。伴隨非油業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長，消費者消費習(xí)慣的多元化，石油巨頭也開始利用自身銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢將更多商品引進(jìn)加油站“混搭銷售”。無論是快餐店、修車洗車，還是商品零售，日益開放的商業(yè)形態(tài)會將更多方便帶給消費者。
編輯：李蔚
