軟肋就是弱點，就是命門，就是自己無法防御的地帶，是無論如何不
文章來源華夏酒報能讓對手知曉的超級秘密，也是對手千方百計想得到的信息。戰略戰術也好，渠道品牌也好，產品服務也好，都不可能是無懈可擊，面面俱到的。
既然沒有完美產品，那每種產品必有其缺陷與不足，營銷人員的主要工作之一就是尋找到競爭對手的軟肋，制定相應的策略，有效抑制對手，實現自身長足發展。戴爾電腦就印證了這一論斷。戴爾公司每年120億美元的銷售額來自于一個靈感，即改變過去那種通過零售渠道銷售個人電腦的做法，直接面向顧客銷售，并按訂單組織生產，創造了一種生產和銷售個人電腦的全新渠道。
如何尋找到競爭對手的軟肋，通常的方法是企業開展詳細周密的市場調研，并經過認真的分析，從而尋找到對自己有利的信息。這需要大量的時間、人力和財力。那么有沒有一種簡捷的方法呢？在與你的競爭對手進行較量時，必須分清誰是對企業威脅最大的主要競爭對手，深刻了解和分析你的競爭對手，要像對自己企業那樣把對方的每一個環節都摸透，并與自己企業進行對比。看清雙方優勢劣勢，善于針對競爭對手的實際狀況，制定相應的策略，才能“以已之長，攻人之短”，取得競爭的主動權。這也使得競爭涂上了厚厚的一層“功利色彩”。
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編輯：趙鑫
