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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《華夏酒報》梁鵬程　制圖

　　有個說法，說做產品的，是一分一分地在賺錢，做品牌的，是一角一角地在賺錢，而做資本的，則是一元一元地在賺錢。雖不完全符合情況，但也道出了相對于傳統生意而言，資本運作的文章來源華夏酒報利潤要大出許多。所以，現在越來越多的老板從產品和技術領域轉向投資和資本運作。目前，幾乎所有的行業都開始出現外來資本，酒業自然也不例外。

　　雖然說是錢多好辦事，但是錢多不一定能辦成事，資本和酒業渠道商（包括經銷商和零售商）這兩者通過資本運作而合在一起，但雙方各自的出發點和目的也許存在著較大分歧。

　　從資本方來看，玩資本運作基本上屬于賣增肥劑的，在資本進入后，希望在盡可能短的時間內，被投資的企業出現快速膨脹發展，企業市值大幅度提升，接下來，資本方就考慮如何高位退出，轉股變現了。畢竟，人家拿這么多錢進來，可不是圖這個企業一定要成為百年企業，或是推動行業的健康發展什么的，而是為了盡快賺到更多錢，現在市場變化莫測，為防止夜長夢多，還是及早變現，入袋平安。

　　總而言之一句話，外來資本的進入，是為了將來更好地退出。

　　而作為酒業渠道商，則想把自己的買賣一直做下去，向著可持續發展的目標努力，將外來資本當做自己的有力助推器，縮短發展路上的時間成本。不過，生意的發展是一個系統上的優勢整合，而不是某個環節點上的優勢，有外來資本進入，在資金這個環節點上是具備一定優勢了，但這不代表全部。生意發展的路上存在著許多障礙和問題，錢只是其中一個問題。目前只是錢的問題解決了，外來資本的進入并不能順便解決其他各類問題。

　　當然，我們得承認，外來資本的進入，會讓渠道商的運營規模迅速擴大，迅速開設更多的終端，倉庫里壓上更多的貨，也有膽子做特價了，也有實力打廣告了，至少在表面上會迅速強大起來。可問題是，這個表面上的強大會持續多久，會一定轉換成良好的業績和利潤回報嗎？

　　在當前的酒水行業，比錢更缺的是人才、對人才的管理技術和創新的運營技術。資本的進入，往往會加劇對人才和相關管理運營技術的需求。而人才引進配套的管理體系，以及在此基礎之上的外部市場運營體系，則需要較長的時間段來逐步完成。

　　這個過程中，那些外來資本方有足夠的耐心嗎？

　　任何一家企業，必然由內部管理工作和外部經營工作兩大塊組成，內部管理工作主要由人和體系等因素構成，也是企業的基礎所在，而外部經營工作則是產品、品牌、資金、運營實體硬件等構成。

　　外來資本首先是作用于外部經營工作上，但是，企業真正意義上的成長與發展是內部管理工作和外部經營工作同步提升的。否則，光是外部經營工作在發展，而內部管理工作沒跟上，必然導致內耗增大，成本上升速度超過業績上升速度，人員流失嚴重，市場思想守舊等等一系列問題，使得企業在短暫的輝煌過去后，轉而跌入虧損乃至破產的深淵。

　　成功與否就要看酒業渠道商和外來資本方在這個問題上是否能達成共識，注重內部管理和外部經營的同步發展，在強化內部管理工作的基礎上（諸如人才引進，配套人力資源管理體系，運營體系優化等等工作），再來推動外部經營工作的發展與提升。

　　資本方確有推動行業進步的出發點，還得有足夠的耐心，若僅僅是撈一把就走，對酒業渠道商來說只是打了一針興奮劑，使得腦子發熱，開始大手大腳花錢，甚至還會透支自己未來的許多市場資源。

　　至少，筆者看來實施跳水降價之類價格策略，怕已經是頭腦發熱的前期征兆了。