營銷人員應具備的基本素質之一就是靈敏的嗅覺，因為市場操作是無定式可言的，積極尋找，巧妙應對，抓住稍縱即逝的機會是營銷永不過時的心法。在一個真正的市場中，競爭永遠存在，與對手過招，一競長短也是工作重心。尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)，就能在商戰(zhàn)中創(chuàng)造奇跡。
文章來源華夏酒報 一、 產(chǎn)品更新?lián)Q代之際
每種產(chǎn)品都有一定的生命周期，即使是市場上最暢銷的名牌產(chǎn)品也不例外。因此，不少企業(yè)在產(chǎn)品還處于成熟期的時候，推出換代產(chǎn)品以期望平穩(wěn)過渡。但由于消費者對新產(chǎn)品有一個接受過程，因此，交替之際就是一個進入競爭對手市場的有利時機。
1985年4月23日，可口可樂在紐約宣布更改其行銷99年的飲料配方，并由此陷入了商業(yè)史上無出其右的品牌忠誠漩渦。作為老對頭的百事可樂，趁機宣稱既然新可樂的口味更像百事了，那么可口可樂的消費者不如直接改喝百事算了。百事可樂趁可口可樂新產(chǎn)品推廣之際，通過一系列的市場運作，使自身市場占有率上升了10%。
二、 市場淡季之際
每個行業(yè)都有淡季、旺季之分，這是市場規(guī)律作用的結果。在市場旺季的時候，企業(yè)運用各種策略，吸引目標顧客的注意。而到了市場淡季的時候，多數(shù)企業(yè)都偃旗息鼓，或總結、培訓，或放任自流、無所事事。殊不知，淡季正是企業(yè)開拓市場，領先競爭對手的良機。
三、更換經(jīng)銷商之際
抓住經(jīng)銷商就抓住了渠道，這是眾多成功經(jīng)理人的實戰(zhàn)體會。因此，經(jīng)銷商的實力及能力就成了許多企業(yè)選擇的首要條件。但是經(jīng)過一段時期的磨合，經(jīng)銷商與廠家之間往往由于志趣不一而分道揚鑣。在競爭對手新舊經(jīng)銷商交替之際，也是尋找競爭對手渠道軟肋的有利時機。
四、人員變動之際
人際關系在市場營銷中占有很重要的地位。營銷人員是廠商之間聯(lián)系的紐帶，有許多營銷人員陪同經(jīng)銷商在市場一線進行鋪貨及拜訪等各項工作。這些營銷人員與經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的下線及終端培養(yǎng)了較深厚的感情。當營銷人員由于種種原因離開市場時，該區(qū)域市場往往出現(xiàn)一段時間的空白期，不易抵抗競爭產(chǎn)品的沖擊。
五、一些特殊事件之際
當創(chuàng)意遇到特殊事件的時候，這些事件的主角企也提高了知名度，在渠道中成了追捧的對象，抑制了競爭對手。在SARS早期，威露士成立專門應急小組，“防止病從手入，請用威露士洗手液”系列廣告與廣州各大報媒疫情報道同步出街，并率先在廣深大規(guī)模無償捐贈6萬瓶洗手液，一舉奠定了其在消毒市場的霸主地位。
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編輯：趙鑫
