4.2.1.沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力
“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。
作
文章來源華夏酒報為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績、企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn)。
如果我們的銷售隊伍意志消沉，缺乏執(zhí)行力，那么從哪里入手解決這一問題，重振他們的銷售士氣呢？
首先，要解決的問題是“執(zhí)行力面前人人平等”機(jī)制。公平是保障執(zhí)行力的基本原則。
其次，是從地區(qū)銷售經(jīng)理入手——即“一線經(jīng)理”。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的愿景和戰(zhàn)略能為這支管理團(tuán)隊所理解，那就能在其他銷售人員中貫徹下去。讓一線經(jīng)理接受公司高層設(shè)立的愿景是最為有效的方法，因為他們隨后會忠心耿耿地把這種愿景傳播下去。一名一線經(jīng)理一般會負(fù)責(zé)5到10名銷售代表，這些人需要從經(jīng)理這里獲得戰(zhàn)略必勝的信心。而且，受到經(jīng)理們影響的并不只是他的下屬。不管在哪個行業(yè)，銷售人員的人脈都很廣，大家都知道其他公司發(fā)生的事情。鑒于這些原因，我們盡量讓一線經(jīng)理承擔(dān)銷售總部“特使”的角色。
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編輯：趙鑫
