片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

《華夏酒報》宮華明 制圖

　　對于小企業來說，戰略就是把握“支點”，快速取勝之道。所謂“支點”，就是根據現有產品、網絡、市場、資源等現狀，通過自身的努力，積極謀求和占據那些能增強自身能量的關鍵點，主動地創造出一種有利于自身發展的局面和態勢。

　　我們在定戰略時，一定要根據自己的能力以及企業的核心競爭力，你能做到什么，你的產品應該在哪個層面上，應該符合哪一類消費群體，甚至考慮到地區的差異性，尋找到一個適合自身生存或發展的支點。

　史玉柱為什么能夠創造許多傳奇呢？史玉柱開發一個新項目確保首戰必勝。為了這個首戰必勝，他會在試點市場實行高密度的資源投入，即通過超額資源投入實現快速成功。一但試點成功，就可以利用社會資源大面積推廣，從而實現“以一當十”的效果。所以，史玉柱對支點的把握就是“小資源撬動大市場”。

　　對于小企業來說，戰略的最高準則是以“勢”取勝，而不是苛責員工以苦戰取勝，這就把“勢”提到指揮藝術的最高峰。成功的企業往往高筑競爭平臺，占據制高點，因而其“勢”較大，一旦參與競爭，便可轉化為不可遏止的攻擊力，就像從千仞之高的山上滾下圓石一樣。這個“勢”就是企業戰略生存的支點。　

　　安徽亳州有個酒廠，在北京成立一個青花瓷公司，他們的戰略很清晰，典型的跟隨戰略，借勢而為。哪個區域青花瓷產品（白酒）賣得比較暢銷，他就在哪里進行招商，產品包裝比競爭對手上檔次一點，價格比競爭對手低一點，盒內促銷品強于競品，渠道利潤比競爭對手高一點，每個經銷商只配置一個業務人員進行協銷指導。市場做的雖然不如競品，但是銷售額也不菲，企業規模越做越大。其實，這家酒廠對于“支點”運用的戰略思想把握非常準確。

　　中小企業制定戰略，必須建立在對企業內外形勢的準確把握上，建立在對企業發展目標的客觀定位上，把握住影響企業發展的“支點”。小企業如何把握住企業生存或發展的支點呢？
    
　　 產品支點

　　小企業要取勝，關鍵的一條就是要保證產品的搶先一步，搶先在產品包裝上，搶先在產品概念上，搶先在產品開發速度上。若有實力，可以創新，若沒有實力，則保證功能和質量不低于強勢品牌。

　　五谷道場方便面，利用“非油炸，更健康”的概念支點，進行有效區隔定位，有效攻擊了康師傅、統一等油炸方便面品牌的弱點，打破了它們一統天下的格局。

　　養生堂在推出“有點甜”的農夫山泉時，正是娃哈哈等純凈水稱霸市場的時候。但農夫山泉通過抄作“天然水”的概念支點將水市場一分為二。

　　卡西歐僅僅用了五六年時間就將夏普從電子計算器市場領導品牌的寶座上拉了下來，成功支點就是速度。在推新品、提產量、降價格上，都要比夏普快一倍，從而實現了卡西歐和夏普的強弱互換。
   
　　地域支點

　　營銷上的“地域支點”，就是有利的市場區域。小品牌要學會挖掘或創建有利于自己的市場，從競爭者碗里輕易搶到飯吃，建立自己的“地勢”，而不是開辟新天地、培育新市場。

　　對于白酒來說，小企業必須借助自己的地緣優勢，大打親情牌，讓當地消費者感覺到還是自家的東西好，而非外來的和尚好念經。 利用政府對地方企業的支持，借助政府的大手，先迅速占領政府這個市場，然后導入常規市場，進行精耕細作。
   
　　非主流支點

　　所謂非主流，就是“避開大道走兩廂”。

　　如抓住競爭對手不愿意做的價格帶，抓住競爭對手不愿意深耕的小區域，抓住競爭對手不愿投入的網路，抓住競爭對不愿意的促銷，抓住競爭對手不愿意操作的營銷模式等，只要適合自己的，都可以發展并逐漸壯大。

　　宣酒利用低端酒在宣城殺開一條血路，成就企業快速成長，并成功轉型，創造了自己的差異化營銷。

　　金裕皖酒學習中高端酒的操作手法，用在了低端酒上面，創造了非主流競爭優勢。
   
　　機會支點

　　在對手出現問題時，或者對手市場下滑時，對于小企業就是機會，許多小企業能夠取代大品牌的位置，就是等到了這個機會，然后迅速出手。

　　在感冒藥市場的王者康泰克陷入“PPA”危機之后，白加黑、泰諾等品牌抓住了強者犯錯的機會，迅速發展壯大起來。

　　面對統治中國洗發水市場的寶潔，絲寶集團將舒蕾作為自己的突破口，憑借自己靈活到位的執行、快速扎實的終端攔截，硬是把終端營銷做成了自己的強項，從而突破了寶潔的封鎖，由一個小企業成長為巨子。
   
　　商家支點

　　小企業沒有實力親自操刀精耕細作市場，但可以利用“大商”，借助他們的渠道網絡、社會關系、銷售隊伍，推廣手法等，把產品、品牌在某個局部區域做成強勢品牌。如泰山在吳江、伊力特在浙江，皖酒在廣東等都是很典型的案例。
   
　　空白支點

　　中國還有很多行業處于初級市場。初級市場的最大特征，就是存在很多市場空白點。這種空白點主要包括三種：

　　一是品類空白點。可能這個行業已經存在，但是卻沒有任何一個品牌率先主打這個門類，也可以算是新行業。

　　二是區域空白點。很多國際大品牌如可口可樂等，其主力市場幾乎都在大中城市，而對廣大鄉鎮市場則鞭長莫及，這就給了非常可樂、娃哈哈、紅桃K等眾多中國企業一個機會，它們深入二三線市場，取得了巨大的發展。

　　三是消費者需求空白點。中國市場上還有一些消費者需求沒有被滿足，這文章來源華夏酒報樣的需求空白點也是機會。近兩年出現的音樂手機、木糖醇等等，都是因為發現了消費者新的需求，所以才賣得特火。鮮橙多、酷兒、每日C在飲料界掀起了補充維生素的熱潮，單是鮮橙多就做出了20億左右的市場。
   
　　趨勢支點

　　我們創建新品牌要順應消費大趨勢。趨勢就是市場機會。我們要學會主動借勢，主動發現社會或消費趨勢，并主動把它與產品創新或者品牌結合起來，創造出一個新的市場機會。現在社會趨勢有很多，如環保、健康、運動、營養等等，都可以被利用來打造品牌。 
   
　　升級支點

　　市場升級就是機會。是新品顛覆市場、行業重新排座次的機會。 市場發展到一定階段就會有一個臨界點出現，此時就是產業升級的到來，產業升級就是企業的機會。

　　某區域白酒市場以前是五糧春的天下，當時五糧春酒店價是110元左右，后來，五糧春突然提價到150元以上，使100元左右價位被架空，150元成為市場主流價位。 五糧春的提價標志著市場的升級，升級就是機會。五糧春由于提價過猛，品牌張力不夠，消費者寧肯去買原來就在150元價位的產品，如洋河藍色經典、今世緣和雙溝珍寶坊等品牌。所以一旦該價位成為主流，它們都撿了一個落地桃子，銷售馬上火爆起來。

　　中小企業不能等著機會上門，應該主動把握市場升級的機會，主動改變產品策略迎合它。TCL以前是做電話機的，當它要介入電視機行業時，寡頭壟斷格局已經基本形成，傳統市場已經飽和。此時恰逢大屏幕彩電興起，TCL以高端大屏幕彩電為切入點，以創新者的形象開始顛覆彩電行業。 
   
　　規模支點

　　一個浙江溫州的客戶是做低壓自動化電器的，讓企業老總百思不得其解的是，他做這個行業做了10多年，而且已經成為行業的第二名，但是，年銷售額仍然只有1000萬元左右，企業始終做不大。

　　這就是該產業不能規模化的問題。 不能規模化的市場機會，不是真機會。只有能夠規模化的市場機會，才是機會。

　　對于很多行業來講，沒有規模就沒有競爭力，就沒有效益，就不能滿足企業做大的需要。并且，當產業的競爭進入白熱化階段時，規模化便成為一個很重要的砝碼。

　　規模化經營有著顯而易見的優勢。 首先，對于采購商來說，意味著更多更好的產品，更便宜的價格，更豐富的資訊，更靈活的選擇，更優質的服務以及更高的采購效率；其次，對于經銷商來說，規模化經營意味著更大的人流，更多的商機以及更廣闊的發展空間；再次，企業發展到一定階段必須要迅速做大，就要求產業規模化。