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　　“一只獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗由一只綿羊帶領一群獅子的部隊。”這句格言告訴我們，一個優秀指揮官，可以將一支平庸的隊伍調教成富有戰斗力的隊伍。所以，系統營銷的執行力關鍵在于“一線經理”如何提高區域銷售人員的執行力。

　　一、完善的區域工作計劃是保證團隊執行力的前提。在制定工作計劃時，一要任務明確，二要責任到人，三要有明確的執行時間。這三者的有機結合才能有效提升銷售人員的執行力。

　　二、動態工作過程控制是提升銷售人員執行力的保證。動態過程控制可以在提升銷售人員執行力方面起到三方面的作用：強化銷售人員的責任心、提升銷售人員的執行能力和及時糾偏。過程管理可以結合PDCA循環（計劃、執行、檢查、處理）管理，推進計劃和目標實施。

　　三、適當的激勵回報，嚴格執行獎罰是提升銷售人員執行力的催化劑。如果對銷售人員的工作執行評估得當，獎懲機文章來源華夏酒報制將是一個最有力的激勵杠桿，它是提升銷售人員執行力的一個有效催化劑，它還能起到價值導向的功能，并將團隊的優秀價值觀和核心理念加以強化。但需要強調的是，獎勵是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執行力。

　　例如，如果營銷主管注意到酒店部某個害羞的人第一次說出自己的促銷想法并做出貢獻，他們就應該真誠地給予正面強化，鼓勵他做出更多的貢獻。除了直接給予報酬以外，認可和獎勵團隊的方法還有很多，例如請一位高級主管直接向團隊發表關于該團隊使命重要性的講話，或者設立認可貢獻的各種獎項等等。

　　說到底，一個團隊對自己業績的滿意感會變成他們最珍愛的獎賞，而營銷主管的滿意度將會強化團隊的這種優越感覺。

　　四、塑造學習型的團隊是提升銷售人員執行力的根本。一線區域經理在團隊管理和培養中，學習型團隊是風向標，只有這樣的團隊才可能具有完全的執行力。

　　美國ABB公司董事長巴尼維克曾說過：“一位管理者的成功，5%在戰略，95%在執行。”要想提升區域銷售人員的執行力，區域經理的表率作用是非常重要的。

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