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《酒類系統營銷戰》 65/系統營銷,卓越執行(5)
來源:  2015-12-21 08:56 作者:

  一個狼性企業,未必需要狼性的老板,但必須有狼性的“一線經理”。

  對于企業而言,老板可以起到“狼頭”的統領作用,但不應該把自己定位在“頭狼”上,沖鋒陷陣且事無巨細,而應該充分地放權給“一線經理”,讓其發揮“頭狼”的作用。

  如果把各層營銷經理作為“頭狼”,那么就應該讓促銷主管作為“頭狼”之一,帶領促銷人員在終端攔截消費者,阻擊競爭對手,推動產品銷售;讓KA主管作為“頭狼”之一帶領團隊管理大賣場、大商超、連鎖超市做好系統管理、終端生動化管理、促銷活動執行、產品調換等。

  姜汝祥老師在《4R模式》一書中專門論述了4R執行力系統,非常適合狼性團隊執行力的訓練,在此筆者作以簡述,以幫助企業完整的訓練具備超級執行力的團隊。

  4R執行力系統,是一套以結果為核心,以個人層面的自我承諾與責任為管理基點,以組織層面的檢查與即時激勵為管控工具的一套個人與組織結文章來源華夏酒報合的執行力管理系統。

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編輯:趙鑫
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