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　　絲寶集團的舒蕾在競爭中取得了與日化巨頭寶潔集團對話的地位。做過市場的人都知道，在一個充分成熟的市場中，后來者要想站穩腳跟，甚至出人頭地是千難萬難的事情。寶潔、文章來源華夏酒報聯合利華、花王這些日化巨頭之間競爭得異常激烈。絲寶集團無論是從資源、市場地位、軟硬件能力上都毫無優勢可言，但舒蕾卻取得了成功。

　　縱觀這場市場爭奪戰，舒蕾能在高手云集的對壘中分得一杯羹，靠的就是“謀”的策略。戰役開始，絲寶集團一反常態，不去走寶潔等大公司廣告轟炸的模式，而是將有限的精力放在了終端占領上。設立合作經營基金，直接讓利給零售商。在各大賣場，舒蕾總是想方設法、不惜成本地去搶占最顯眼的貨架，還在商場安排了許多促銷人員、導購人員。

　　先讓舒蕾有最大機會與消費者接觸，然后通過良好的品質，造成良好的口碑，再以這種終端力量拉動上級的渠道去銷售舒蕾的產品，結果很快就產生鋪天蓋地的影響力，促成了銷售的增長。減少廣告投入，將戰役重心轉移，取得出奇制勝的效果，創造了一個營銷的奇跡。

　　但是如果僅僅是憑借著“說”的技巧，只能取得一時的效果，要想在風云莫測的市場中立于不敗之地，還要有真功夫，要以對客戶負責到底的態度真抓實干，要靠一點一滴的做去贏得客戶的心。豐田汽車推出旗艦品牌凌志的案例就值得許多企業借鑒。

　　當年豐田汽車決定推出豪華品牌凌志。不料凌志品牌的推出沒有取得預期的成績。這時豐田的工程師又發現凌志車的制動系統存在著隱患，盡管發生事故的幾率非常小，當時負責北美市場的負責人還是果斷宣布召回。每一個北美的凌志車主都接到通知，豐田公司要在客戶時間方便的時候上門取車，免費提供備用車，并保證在第二天一早把車送回客戶指定的地點。結果每一個凌志車主都驚喜地發現自己檢修一新，洗刷干凈，并被加滿汽油的愛車在第二天一早被送了回來。一時間凌志的銷售點顧客盈門。豐田不但超額完成了當年的銷售任務，而且徹底樹立了凌志這一品牌，為今后的發展打下了堅實的基礎。

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