酒企定位與合作關系審視 企業與渠道的關系就像談婚論嫁，門當戶對是重要的選擇標準。如果品牌成熟，企業實力雄厚，那么企業期待的就是能與渠道強強聯合；如果品牌尚未建成，企業實力不足，那么難免產生強勢渠道對企業“店大欺客”的現象。在紛繁復雜的酒業競爭中，
文章來源華夏酒報企業與渠道的穩固關系是持續盈利的先決條件。
成熟型品牌或企業——優化渠道；穩固合作關系。
成熟型品牌或企業完成了穩定的網絡建設；擁有成熟的渠道網絡管理模式和相對穩定的廠商情感；能夠實現穩定盈利并擁有成熟的配貨物流系統；渠道認同廠商的企業理念與品牌文化，能夠與其市場活動相配合。
市場的變動震蕩著企業渠道模式的變化，成熟型品牌或企業仍要尋找更加適宜市場的渠道商業模式，實現持續性盈利和發展。
2007年8月，五糧液集團牽頭成立“五糧液品牌運營商顧問團”，23家白酒經銷商和五糧液結成品牌運營聯盟，定位為“團結、共贏、合作”。加盟的這23家白酒經銷商的年銷售額超過200億元，占據中國白酒市場的十分之一份額，其中五糧液的銷售額則超過30億元。五糧液把握住了占市場銷售額80%的經銷商群體當中的20%，把酒業的價格與文化之爭轉向了價值鏈的較量，與經銷商的關系由商業合作轉成了戰略聯盟，在強化渠道的同時夯實了與經銷商的關系，提升了雙方共同發展的平臺。
歡迎登陸中國酒業新聞網（www.hxjb.cn）或與作者（zhanghailiang8899@163.com）探討您的觀點。 轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：趙鑫
