中國(guó)酒水市場(chǎng)是世界上最為復(fù)雜的市場(chǎng)之一。因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，消費(fèi)水平高低不一，區(qū)域酒類(lèi)消費(fèi)文化各異，因此酒水消費(fèi)區(qū)域差異性很大。同時(shí)，區(qū)域性酒水企業(yè)數(shù)量眾多，依靠地方性資源獲得發(fā)展，雖然多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰很多酒
文章來(lái)源華夏酒報(bào)廠，但國(guó)內(nèi)的酒水企業(yè)仍然保留甚多，至少保留“一市一廠”的水平。
區(qū)域集中突破模式，就是首先要擁有大局觀，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體布局，再集中企業(yè)資源和力量在局部區(qū)域成為第一，然后集中突破相關(guān)聯(lián)的區(qū)域市場(chǎng)，最終在整個(gè)區(qū)域成為第一。
樣板市場(chǎng)往往是企業(yè)所在地，或是對(duì)企業(yè)具備戰(zhàn)略性的要地市場(chǎng)，但不甘寂寞的企業(yè)總不會(huì)固守一地，打造更多樣板聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)是發(fā)展趨勢(shì)。
地產(chǎn)名酒囤聚一地的生存和發(fā)展模式，必須依靠區(qū)域集中突破策略，先在本地市場(chǎng)形成一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，再形成多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，最后通過(guò)多個(gè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)形成攻守兼?zhèn)涞母?jìng)合格局，同時(shí)有選擇的地拓外圍機(jī)會(huì)市場(chǎng)。
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編輯：趙鑫
