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　　2011年后，白酒行業(yè)進入競爭新階段。在這個階段的必然趨勢是：行業(yè)金字塔5年內(nèi)必然呈現(xiàn)；百億俱樂部中的300億塔尖企業(yè)彰顯；20億—50億成員間的競爭將成為最具規(guī)模創(chuàng)新活力的看點；10億以下企業(yè)的戰(zhàn)略突圍將更加困難；中小白酒企業(yè)的生存空間將逐年衰落和銳減；三尖企業(yè)，即全國性的、區(qū)域性的、地方性的強勢企業(yè)（前三名）將自然構(gòu)筑成白酒市場金字塔的核心主干；其它半游擊和游擊企業(yè)充當(dāng)著邊料和補充；強者愈強、弱者愈弱的大趨勢無法改變；多數(shù)白酒企業(yè)的營銷技巧性創(chuàng)新效率愈來愈不明顯。

　　“戰(zhàn)國”時代的即將結(jié)束正是白酒行業(yè)在新階段成熟的表現(xiàn)。這正是消費者真正主導(dǎo)市場的行業(yè)天性的自然表現(xiàn)，將會給少數(shù)有膽略者戴上更加霸氣的盛世皇冠。

　　新階段，白酒企業(yè)已經(jīng)不再有靠一招一式成就新品牌和大市場的機會，唯有站在產(chǎn)業(yè)新階段新特點的高度，將資源和營銷智慧系統(tǒng)地與市場對接，才能實現(xiàn)有效的跨越。

　　無論企業(yè)的階段性市場目標(biāo)鎖定多大，都應(yīng)該找到大趨勢下獲得有效發(fā)展的三個關(guān)鍵點。

　　一是精確評估能否進入前三名，無論是采取綜合突破或是單一制勝的競爭手段。

　　二是要站在行業(yè)的高度審視新變化和新特點，并能率先導(dǎo)入新的系統(tǒng)升級，并環(huán)環(huán)執(zhí)行到位。升級系統(tǒng)包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場布局、渠道整合、傳播整合、營銷機制、人才戰(zhàn)略、資本結(jié)構(gòu)和橫向聯(lián)合八個核心要素。

　　三是系統(tǒng)資源聚焦。策略上也無論實施“關(guān)門打狗”還是“引狼出洞”，戰(zhàn)術(shù)上無論采用“地道戰(zhàn)”還是“地雷文章來源華夏酒報戰(zhàn)”，都必須系統(tǒng)聚焦、以確保打贏為唯一目標(biāo)。

　　大機會永遠(yuǎn)孕育在大趨勢中。一切脫離趨勢的所謂機會都是戰(zhàn)術(shù)上的投機，縱使獲得一點小成功也只能是暫時的偶然。唯有在掌握大趨勢的前提下，將自我資源與市場資源高度創(chuàng)造性的整合對接，才會成為新世紀(jì)白酒行業(yè)的寵兒，無論你是國酒抑或是不知名的小企業(yè)，這是新階段競爭新特點使然。