白酒品牌選擇業外經銷商主要看中三點：
一是資金。很多業外經銷商雖然沒有白酒銷售代理經驗，但手中掌控著雄厚的市場資金；
二是資源。業外經銷商具有一定政府背景和公共政治權力網絡影響力，有著豐富的人脈資源，憑借這種影響力，經銷商在向餐飲、商超渠道鋪貨時，不但省了進店費、堆頭費等一大筆費用，而且在政商務用酒方面，也擁有著得天獨厚的條件；
三是理念。業外經銷商對白酒業不甚了解，在白酒的代理上，不像業內經銷商那樣苛刻與挑剔，只要認為有利潤就敢去投資，而且在運作方面敢于投入，也容易配合廠家的市場運作。
隨著白酒品牌的不斷摸索，當白酒“遭遇”到郵政、鹽業、煙草、銀行等行業外經營組織時，通過他們現成的網絡、現成的渠道以及廣泛的人脈關系和品質口碑，能夠快速實現酒類產品的鋪市和動銷，并迅速發生了“化學反應”，跨界合作便應運而生。因為這些營銷組織擁有白酒渴望的四大關鍵因素：資金、資源、網絡、理念。
白酒渠道跨界是對各行各業相關品牌資源的一次整合，是一個互通有無、資源獨占與共享、利益均沾的商業共同體。大體包括：同量級不同行業的品牌聯合，與稀有社會資源
文章來源華夏酒報的聯合。
隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透，已經很難劃分一個企業或品牌的屬性，各類市場也已逐漸向飽滿和不可持續增長方向發展，而跨界合作可以相互利用各自品牌優勢與影響力，將有共同特性的客戶群體聯合互補使其最大化，是充分整合資源的一大營銷手段。
據了解，“跨界合作”在酒類市場并不多見，而酒行業從整體運營來說，營銷手段雖然很多，但大多在相對較低的水平上重復和跟風，從而使諸多市場和資源沒有得到充分利用。目前，一些酒業先驅者已然盯緊跨界合作渠道，為開拓未來酒類市場瞄準方向，搶占新的藍海。
可以預見，未來5年白酒跨界合作將大行其道。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：盧靜
