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    一年前還是幾百萬元的年產(chǎn)值，代理一種貼牌產(chǎn)品，一年后產(chǎn)值達(dá)到億元，而且產(chǎn)品名頭越來越響。這聽起來像不像天方夜譚？但一家企業(yè)真的實(shí)現(xiàn)了這種轉(zhuǎn)變。“服務(wù)超市”里隱藏了這么大的能量？記者對(duì)此進(jìn)行了探訪。

    僅憑勇氣4年難打開市場(chǎng)

    湖北某生物科技有限公司是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的民營(yíng)企業(yè)。公司主要生產(chǎn)一種系列保健酒和奶白酒，2005年進(jìn)入武漢打市場(chǎng)。

    進(jìn)入武漢市場(chǎng)之初，公司的定位是以保健、養(yǎng)生、營(yíng)養(yǎng)作為產(chǎn)品的主打宣傳方向。公司老板將這種酒的配方作為一種科研成果進(jìn)行推廣。

    由于這種酒的配方來自內(nèi)蒙古草原，異域文化特點(diǎn)具有一定的吸引力，企業(yè)老板在推廣上重點(diǎn)突出成吉思汗創(chuàng)造的元力酒文化，將古老養(yǎng)生配方及釀造技術(shù)，加之采用現(xiàn)代中醫(yī)理論、自然養(yǎng)生加以渲染取得了一定的效果。

    短時(shí)間之內(nèi)，公司的產(chǎn)值達(dá)到數(shù)百萬元，在一定范圍內(nèi)形成市場(chǎng)知名度，不過幾年過去，銷售提升比較慢，進(jìn)入一個(gè)瓶頸。

    要脫胎換骨就先傷筋動(dòng)骨

    2010年5月“企業(yè)服務(wù)超市”組建，該企業(yè)通過超市服務(wù)對(duì)接活動(dòng)找到超市內(nèi)一家企業(yè)咨詢管理機(jī)構(gòu)，并通過該咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

    咨詢管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面“診斷”后，認(rèn)為該企業(yè)在文化宣傳上勝過品牌宣傳，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，需要調(diào)整市場(chǎng)策略，以品牌宣傳為主，快速樹立更高的品牌知名度。

    但進(jìn)行品牌推廣，企業(yè)內(nèi)部體制存在一定問題，如果不將現(xiàn)有體制打散，則很難取得進(jìn)展。在咨詢管理機(jī)構(gòu)的建議下，這家企業(yè)首先對(duì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。

    在企業(yè)原本的市場(chǎng)銷售為主的框架上，又加入了團(tuán)購(gòu)、直銷兩種銷售模式，并相應(yīng)設(shè)立新的部門。原本企業(yè)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，在總經(jīng)理的決策之前，又增加了戰(zhàn)略決策委員會(huì)和技術(shù)專家委員會(huì)兩個(gè)機(jī)構(gòu)，為總經(jīng)理決策提供參考。兩個(gè)委員會(huì)大膽吸收采納社會(huì)咨詢專家的意見，不拘泥于企業(yè)內(nèi)部管理人員決策。

    咨詢機(jī)構(gòu)還建議企業(yè)將內(nèi)部人員進(jìn)行大調(diào)整，擴(kuò)充招收了很多新人，并制定新的員工培訓(xùn)計(jì)劃，所有員工不論新老重新從零開始學(xué)習(xí)，植入企業(yè)品牌文化思想。這樣的調(diào)整對(duì)企業(yè)來說可謂是傷筋動(dòng)骨。

    樹新品牌舍得拋舊觀念

    該企業(yè)的產(chǎn)品原本注重的是養(yǎng)生保健功能，但咨詢機(jī)構(gòu)指出，目前社會(huì)上的保健產(chǎn)品眾多，魚龍混雜，消費(fèi)者早已對(duì)保健產(chǎn)品有了“信任危機(jī)”，如果要打響品牌，就要舍得放棄此前的保健宣傳成果。

    經(jīng)過調(diào)整，企業(yè)重新對(duì)宣傳進(jìn)行定位，注重宣傳產(chǎn)品在老消費(fèi)者中的美譽(yù)度，大量投入媒體宣傳。企業(yè)在保持原有產(chǎn)品的推廣上，還傾注大部分資金推廣另一種特色新產(chǎn)品，與原有產(chǎn)品形成差異化。

    經(jīng)過一系列調(diào)整，該企業(yè)的銷售取得明顯增長(zhǎng)，2010到2011年度的產(chǎn)值突破億元，增長(zhǎng)20倍。