在很久很久以前，對經(jīng)銷商的洗腦，還是一個比較領(lǐng)先的管理策略，利用年度經(jīng)銷商大會的時機，營造氛圍，恭請大師。再將廠家所設(shè)定的各類話術(shù)思想，借大師之名之口，灌輸給經(jīng)銷商，再配合樣板經(jīng)銷商上臺現(xiàn)身說法，當?shù)卣皺?quán)威機構(gòu)的助陣壯威，廠家高層的宏偉戰(zhàn)略發(fā)布，及對市場遠景的燦爛展望。此番多管齊下，定叫經(jīng)銷商老板幡然悔悟，心潮澎湃，甚至熱淚盈眶，輕則轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，現(xiàn)場追加訂單量，并從此抱定廠家大腿不撒手。重則連人生觀價值觀悉數(shù)改變。
到現(xiàn)在，仍然還有很多廠家老板及總監(jiān)們，還在堅持對經(jīng)銷商的洗腦工作，筆者近些年來所參加的經(jīng)銷商大會中，洗腦的味道仍然是非常的濃重。按說，在商業(yè)領(lǐng)域，一切工作都是指向業(yè)績和利潤，只要有效，只要有利，都不存在所謂的對錯之分，那么，時至今日，廠家對經(jīng)銷商的洗腦策略，是否還有效？接下來，筆者從經(jīng)銷商的角度來談些看法：
1， 以前的洗腦為什么有效 現(xiàn)在的廠家高層熱衷于對經(jīng)銷商進行洗腦，往往是因為以前的洗腦策略是有效的，既然是有效的策略那就持續(xù)運用嘛，所以就持續(xù)下來了。但深入的想過沒有，為什么有效？其實原因也簡單，新鮮，沒見過，加上有些經(jīng)銷商自身的商業(yè)思路尚未成型，缺乏對戰(zhàn)略部署及發(fā)展方向性的整體考慮，在接受到這些完整清晰的商業(yè)思路時，自然給自己找到一個路標，并隨著產(chǎn)生高度認可和跟隨愿望。于是在一定程度便起到了廠家所期望的結(jié)果。當然了，不排除還有另外一些方面的原因，例如經(jīng)銷商也心知肚明，故意的配合廠家，大家互相給面子嘛。或是業(yè)績不佳，這次定貨量又小，擔心廠家開了自己，于是在這些表面工程中積極配合。
可現(xiàn)在呢，經(jīng)歷了這些年的風雨厲練，稍有一定規(guī)模的經(jīng)銷商公司，無論是在外部經(jīng)營還是在內(nèi)部管理上，也基本摸索出一套適合自己的模式，明確了適合自己的發(fā)展方向，未來的規(guī)劃也清晰了許多，在經(jīng)銷商老板自身思路清晰明確的情況下，這個時候再來給經(jīng)銷商洗腦，恐怕有些過氣了吧。
2， 為什么要堅持給經(jīng)銷商洗腦 筆者也曾接觸過一些廠家老板和營銷總監(jiān)們，也問起過這個問題，為什么要給經(jīng)銷商洗腦，得到的答復大多是經(jīng)銷商需要洗腦！為什么需要洗腦？又是因為經(jīng)銷商大多自身素質(zhì)差，能力水平有限，且對廠家缺乏忠誠，朝三暮四，缺乏長遠眼光，所以需要洗腦；或者說需要引導！
