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    大賣場一個接一個地開，每天都有大量的“新人”進入大賣場，供應商不可避免地會遇到一些“新入行采購”。既然是新采購，其從業經驗自然不足，面對這樣的采購，供應商要么覺得無奈（秀才遇到兵，有理說不清）；要么覺得高興（好哄，容易騙，不象老采購那么費腦子）。其實這兩種心態都不是最合適的，任何事情換個角度想，就能發現機會，正是因為采購不熟悉自己的業務，這恰好給了供應商一個與采購建立新型合作關系的機會——給采購當“老師”。誰說采購不需要老師，他也是人，也要從不懂到懂，也要學習，供應商就是最好的學習對象，只不過，他也在挑選老師而已。

    一旦采購認可了供應商的專業度，對你的專業、能力、思維充分肯定和欣賞，他一定會渴望從你那里學到一些積極的東西，以幫助自己的成長，這便意味著，你們后期的合作關系不再是普通的業務關系，而有了“師徒”的情份。這對于供應商后期良好客情關系的建立，將起到積極的促進作用。

    所以，當面對采購的“無知”時，供應商絕不可以“老江湖”自居，認為采購好“哄”。要知道，“哄得了一時，卻哄不了一世”。等到采購最后明白過來時，你的麻煩可就大了！

    為什么“教”？

    采購不是“完人”，也是普通人。既然是普通人，就會有不足，有自己的喜好。尤其對于那些還處于“一張白紙”的采購，他們和供應商業務員一樣，也渴望成長，渴望自己有一天能夠真正“獨擋一面”，受人尊敬。這幾乎是所有新入職采購的基本心理需求！而對于供應商來說，與采購合作最重要的一點，就是了解采購需求，并滿足采購的需求。下面，我們來看一下，充當采購“老師”，都能夠讓供應商得到些什么？

    • 采購需要成長，你“教”了他，他會感激你

    從價值的規律上看，價值的高低是與人對其的需求成正比的。對于身處沙漠中的人來說，此時的一杯水，其價值將遠勝過黃金。因為，在那種情境下，一杯水能換來生命的延續。而這個世界上又有什么東西能和生命的價值相提并論呢？所以，在采購最需要幫助時，誰能給予其真誠的幫助，誰就能夠在采購心目中擁有不可取代的位置。正所謂“滴水之恩，定當涌泉相報”，在國人“知恩圖報”觀念的影響下，你是一定會得到采購對你的“回報”的！

    • 用自己的“標準”去影響采購，你就占了“優勢”

    從意識的角度講，當一個人試圖用一種觀念去“教”和“影響”他人時，其實就是一個把自己價值觀和衡量標準“植入“他文章來源中國酒業新聞網人腦中的過程。所以，我們說要想征服一個民族，運用文化手段比運用武力手段更有效率。在供應商“教”采購的過程中，其實就是向采購腦中灌輸了一種品牌自己的價值觀和判斷標準。這種思想觀念一旦“植入”采購腦中，就很難再從從其腦中徹底根除。這也就意味著，供應商已在采購心目中具備了某種價值觀念上的優勢。

    • 你在教采購的過程中把自己的“資源”滲透進去

    要知道無知者無畏，新采購也是殺手，反正不懂就亂開口瞎要，反正也不知道正確的是什么，搞不好，就向你亂要了。“教”是一個技術活兒。我們都知道“傳聲筒”的作用。同樣一句話，在不同的場合，從不同的人嘴里說出來，起到的作用也是不一樣的。通常說來，當一個人處于接收狀態時，是最容易接受一些外界信息的刺激的。所以，供應商只要抓住新入職采購的這個“信息接收期”，并通過有針對性地信息灌輸，很容易就能夠將自己的一些優勢“資源”植入采購腦中。因為他懂你和你的產品了，他就不會隨便找你亂要了。

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編輯：王曉雅