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　　白酒價格帶格局

　　表面上看，茅臺和五糧液的價格攀升，大量的中低價格區(qū)間留給了居于下位的白酒品牌，但到底是誰的機會？又如何破局呢？

　　千元價格帶：茅臺壟斷專區(qū)

　　千元以上的價格區(qū)間，是茅臺的專利。其主流產品飛天茅臺和五星茅臺均在這個價格區(qū)間，而這兩款產品在其100多億元的全年銷售額中，占據相當大比文章來源華夏酒報例，甚至超越汾酒、西鳳等全部銷售額。

　　盡管90%以上中國二三線白酒品牌都宣稱過進軍高端市場，也推出過千元以上的產品，但無一能在這個價格帶上形成真正的銷售規(guī)模。至于此前轟動業(yè)界的國藏汾酒、五糧液藏品酒的某些新款在拍賣市場突破數百萬天價與市場主流無關。而瀘州老窖、山東景芝酒業(yè)、河南仰韶等白酒企業(yè)推出千元以上價格，其形象意義大于實際銷售意義，只在一些特殊渠道向小眾限量發(fā)售，或者作為禮品贈送給特定消費者。

　　所以，在千元以上價格帶區(qū)間，茅臺的消費粘性極強。從消費者分流的角度看，茅臺的固有消費者被分流出來，即便是茅臺溫水煮青蛙似的連年漲價，其他品牌在未來若干年內基本上缺少在千元以上價格帶勝出的機會。

　　600元—1000元以下價格帶：五糧液把控核心區(qū)

　　在茅臺近乎壟斷性的漲價背景下，理論上講，千元以下的價格區(qū)間應該給中國二三線白酒品牌留出來了，但事實相反，這個區(qū)間被五糧液拾遺補缺了。從歷年的漲價規(guī)律來看，每一次茅臺漲價，率先跟進的一定是五糧液，在茅臺主力產品價格還在730元時，五糧液售價是560多元，當茅臺飛天漲到980多元時，五糧液迅速跟進到730多元，今天茅臺占據了1000元—1300元價格區(qū)間時，五糧液主流產品迅速將600元—900多元的價格帶全部填滿。

　　從戰(zhàn)略上講，五糧液采取了行業(yè)老二的策略。未來幾年，茅臺主流價格會從現在的1300元漲至1800元左右，五糧液價格也會沖破千元區(qū)間。就今年來看，五糧液會牢牢把控住600元—990元之間的價格帶，而且五糧液國賓酒、52°、55°等中高端主力產品基本集中在這個價格帶。由此，在今后兩三年內，多數二三線全國性白酒品牌在這個價格帶缺少挑戰(zhàn)的實力。

　　雖然挑戰(zhàn)五糧液難度非常大，但還是有眾多二三線白酒品牌虎口奪食：國窖1573、郎酒、水井坊、舍得、酒鬼、天成祥等，仍將主力產品定位這個區(qū)間，這種以五糧液為龍頭、群雄混戰(zhàn)的局面，會導致其他二三線品牌進軍這個區(qū)間的難度加大。參與這個價格帶的競爭需要有足夠的資金優(yōu)勢和打持久戰(zhàn)的耐心。因為一旦角逐這個區(qū)間，不但會受到五糧液的阻擊，而且會陷入群雄絞殺的境地。

　　120元—600元 價格帶：二三線品牌黃金價格段

　　事實上，一線名酒價格飛奔留下的價格區(qū)間恰恰是在中低市場，這個價格帶在120元—600元之間。

　　當然，作為一線品牌的茅臺和五糧液在這個價格段依然有所作為，例如109元—300元左右茅臺王子和茅臺迎賓酒，銷量依然驚人。而五糧液的五糧春、五糧醇、五糧神等均主打這個價位區(qū)間。此外，全國性二線品牌舍得、酒鬼酒剛推出的新款，以及瀘州老窖、汾酒、劍南春、洋河、郎酒等主力產品，也在這個區(qū)間有放量性銷售。

　　在相當一段時間內，茅臺和五糧液不會放棄這個區(qū)間，但并不會成為他們固守的主戰(zhàn)線。隨著茅臺價格的繼續(xù)上升，五糧液在這個中低價位區(qū)間也會隨之上移。

　　因此未來3年—5年，600元以下價格帶恰恰是眾多二三線全國性白酒品牌爭勝的價格區(qū)間。很好的實例是：年銷售突破50億元的洋河藍色經典系列，其放量產品海之藍、天之藍的價位在180元與350元左右。而同樣年銷售突破30億元的西鳳酒，其放量產品也在160元與298元兩個價位黃金點上。

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編輯：趙鑫