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　　在旺季到來之時，啤酒企業紛紛大張旗鼓地舉行營銷推廣活動，青島啤酒的“炫舞激情”NBA啦啦隊選拔賽、雪花啤酒的“自然之美”景點評選、百威英博的三人足球賽等等，可謂異彩紛呈。然而在渠道終端，買贈、開蓋有獎和降價是啤酒促銷不變的三大方式。這也是由促銷的直接目的——“提升銷量”決定了的，如果促銷方式過于復雜，反而會遮蔽刺激消費者購買的關鍵因素——“讓利”。

　　在2010年和2011年旺季來時的啤酒促銷信息數據當中，三大促銷方式的信息總量占比在90%以上。值得關注的是，買贈促銷的信息量占比由2010年的69%下降到2011年的35%，而與此相對應的是，開蓋有獎的促銷信息量占比則由2010年的9%上升到2011年的43%。

　　因為買贈促銷通常針對的是終端店，而開蓋有獎則直接針對終端的消費者，這在一定程度上反映了啤酒企業營銷策略的轉變——促銷資源投入逐漸由渠道向終端消費者傾斜，促銷的重心由價格戰轉向價值提升。另外，開蓋有獎促銷的持續時間較長，往往并非針對旺季促銷；覆蓋范圍相對要廣，促銷伴隨著產品覆蓋到所有的銷售區域和渠道。這也與啤酒廠家的品牌營銷思維相吻合——不斷地爭取更多消費者的好感。

　　這種轉變的根源是與啤酒行業發展趨勢直接聯系的。雖然目前啤酒行業的并購整合還在繼續，但華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博四大巨頭的市場份額已經從2006年的49%上升達到2010年的58%，可以說，中國啤酒行業已然進入寡頭競爭階段。全國性啤酒品牌市場份額在不斷提升的同時，也意味著啤酒巨頭與渠道終端博弈的籌碼在加重，這就為啤酒企業走出價格戰的泥潭，走品牌價值提升之路提供了條件。

　　至于降價促銷方式，2011年的相關信息量占比與去年同期持平，保持在15%左右，且降價促銷主要集中在現代渠道。造成這種情況的原因在于：

　　一方面，中國啤酒仍然以中低端市場為主，蘇賽特商業數據(SID)研究表明，2010年市場零售價2元—5元的啤酒占據了約73%的啤酒市場，加上持續的通脹壓力，消費者對啤酒價格依然非常敏感文章來源中國酒業新聞網；

　　另一方面，在現代渠道，營銷資源控制權往往掌握在渠道商的手中，買斷專銷幾乎成為不可能，不同的啤酒品牌在同一貨架陳列，在同一區域搞促銷，短兵相接，降價這一最原始、最具殺傷力的競爭方式便得以采用。

　　除了這三大類促銷方式之外，還有啤酒廠商針對終端渠道商的返利、贈送，餐飲店對顧客的贈飲、空瓶/空箱換啤酒等等。

　　根據促銷信息監測，2011年旺季來時，采用返利這一促銷方式的啤酒品牌有兩家，即雪花和金士百。二者都在吉林省松原市以相同的返現額度（每箱返現10元）進行促銷，但效果不盡相同。金士百的促銷有效地提升了銷量和鋪貨率，而雪花的促銷在餐飲渠道反響較好，在其他渠道則不理想。據蘇賽特商業數據(SID)的信息采集人員反映，雪花返利季結且屢有拖欠，而金士百則返利月結，這一差別可能是導致促銷結果不同的主要原因。

　　值得一提的是，雙鹿和千島湖兩家啤酒企業與中國移動的跨界促銷。2010年5月，英博雙鹿在溫州與當地移動合作，進行了“移動充值50，送雙鹿純清拉罐”的促銷活動。今年5月，千島湖啤酒在金華與移動合作開展“手機充值100，送兩箱千島湖綠色冰爽”促銷活動。暫不論促銷的成效如何，這類跨界促銷方式無疑啟發了啤酒終端促銷的創新。