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　　我國的啤酒市場具有很強(qiáng)的區(qū)域差異性，區(qū)域市場的啤酒終端促銷信息也有一些特別之處。

　　在重慶啤酒終端市場上，重啤與雪花低價廝殺是最大的特點。在2010年4月—5月份的旺季促銷戰(zhàn)上，重啤與雪花也是針尖對麥芒，同時對低端產(chǎn)品實行了降價促銷。不過，雪花的進(jìn)攻并未對重啤造成威脅，據(jù)蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)(SID)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年，重慶啤酒依然以超過80%的市場份額處于壟斷地位。或許是因為親自驗證了重啤的市場防守能力，加上嘉士伯成為重慶啤酒第一大股東，重慶啤酒保持重慶市場優(yōu)勢地位的實力再次得到提升，雪花等品牌似乎已默認(rèn)重慶市場局勢已定。今年4月—5月，重慶啤酒市場的促銷稍顯平靜，促銷信息相對較少。

　　浙江市場是幾大巨頭貼身肉搏的典型市場，分布著大大小小啤酒企業(yè)近40家。可想而知，浙江啤酒市場的旺季促銷會有多么激烈。通過杭州市場的促銷信息數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，杭州啤酒市場促銷方式和促銷力度有了一些微妙的變化。今年各品牌的促銷力度有所減弱，反映了在啤酒原材料價格上漲及國內(nèi)通脹壓力持續(xù)的情況下，啤酒企業(yè)對文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷資源投入的調(diào)整與節(jié)制。

　　2010年的南京啤酒市場，雪花占據(jù)半壁江山，百威英博搶占近三成市場份額，其旗下的金陵啤酒貢獻(xiàn)近兩成。2010年的旺季促銷信息也印證了這一結(jié)論，絕大多數(shù)的促銷信息都來自于雪花的買贈或返利，只有金陵啤酒的促銷勉強(qiáng)算得上是對雪花促銷的響應(yīng)。2010年雪花原汁麥啤酒銷售搶眼，占到10%以上的市場份額，這與雪花的終端促銷分不開。大量促銷信息表明，在南京市場，雪花原汁麥8°P568ml中瓶，在南京所有城區(qū)的餐飲和傳統(tǒng)渠道實行了密集的促銷。

　　今年4月—5月，在南京雪花的促銷信息中，雪花原汁麥8°P568ml中瓶的買贈促銷力度相對穩(wěn)定；雪花清爽8°P568ml中瓶的買贈促銷力度有所下降（2010年同期該款SKU的促銷是“買6箱送2箱”），可以節(jié)約促銷成本；另外，雪花純鮮8°P568ml中瓶是一款新品，“進(jìn)8箱送3箱”的買贈力度既有利于打開市場，同時又能打擊競品。雪花啤酒的市場促銷力度可見一斑。

　　對比去年與今年旺季啟動時的促銷信息，可以發(fā)現(xiàn)華潤雪花的促銷信息量是最多的。但即便是市場運(yùn)作的強(qiáng)者，也會有弱點與缺陷。在膨脹的市場需求面前，每家啤酒廠商只要利用好自身資源，針對不同的SKU、不同的渠道（消費(fèi)者）、不同的時機(jī)制定好促銷策略，強(qiáng)化執(zhí)行，適時調(diào)整，就有機(jī)會在旺季市場分得一杯羹。

　　今年的啤酒旺季促銷大戰(zhàn)已經(jīng)開打，各家啤酒廠商會如何爭搶廝殺，誰會成為最后的勝利者，讓我們拭目以待。