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單品尋求突破

　　從現有產品，或新推出的產品中選擇一個能上量的大眾產品，通過優惠的渠道政策，在渠道內形成良好口碑，然后通過爆發式鋪貨形成大面積覆蓋，提高顧客選購的見面率。在此過程中，對二批實行高利潤誘導，由其完成鋪貨和促銷的推動，同時在核心店的終端實行強力促銷導購拉動，完成渠道推力與拉力的結合。

　　此策略需要注意的是，該單品極有可能成為犧牲品，文章來源中國酒業新聞網因為價格一旦拉下來，則很少有機會能再回升上來。此單品承擔的使命有三：第一，打擊競爭對手，直接削弱競爭對手的市場份額；第二，提高自我產品市場銷量；第三，擴大該品牌在消費者心目中的影響力。

多點全面圍攻

　　圍繞主品牌產品，形成多產品優勢，建立區域產品群和群的有機組合，利用各自的價格定位完成對區域市場的持續性攻擊。

　　需要注意的是，所有的攻擊都是競爭對手的弱點。競爭對手倘若以低端價格控制市場，雖然可能有規模的優勢，但一般利潤并不高，所以，倘若同時推出兩款產品，一款高開高拉，一款緊貼對方價格底線，猛攻猛打，倘若競爭對手跟隨，勢必銷量和利潤都將縮水，此時競爭對手是經受不住長時間抗爭的。當然，此時倘若有多余的資源，在區域視頻廣告上進行投放，可謂錦上添花，較易形成強勢拉動，對區域消費者產生更大的影響。一般而言，這種空中廣告拉動，地面促銷的推廣推動和渠道二級商的渠道推力形成合力后，將使區域市場在很短時間形成強勢的旋風，完成陣地的攻防。筆者建議，至少要持續1—2個月的渠道推拉。

細分市場滲透覆蓋

　　市場的容量沒有上限，這已經成為各企業的共識。每一個產品總能找到對其有需求的顧客，每一個顧客總有和其需求相對應的產品。每一個和消費者接觸的環節都將可能是一個有效的通路。

　　如在建材行業，專賣店是一通路，建材市場批發是一條通路，家裝公司是一條通路，設計師是一條通路，甚至連水暖管道裝修工都可能成為影響消費者采購的重要參謀者。這就意味著在市場中，企業應結合自己產品的特點，按戰斗機型產品、規模型產品、利潤型產品、形象型產品分類，然后根據分類，在不同的通路中形成不同的產品組合，既對渠道能做到攻守兼備，同時又能有效避免因多通路運作帶來的渠道沖突問題。

尋求意見領袖

　　該策略主要是針對消費者而言的，尤其是對于新品上市。如果能找到消費群體中的意見領袖，對于市場的破局或啟動將起到事半功倍的效果。

　　酒類市場正是如此。尤其是一種新推出的高端酒，如果能在明星云集的酒吧、高檔餐飲、政府會議等場所有貨陳列，同時有專業的推廣策略，那么一旦在某一部分群體中形成習慣性消費后，將形成良好的口碑傳播效應。這種以口相傳的口碑傳播模式雖然需要時間，但最終效果遠高于盲目的高空廣告轟炸。

促銷分工跟進

　　基地市場區域上要實行“職責分工，廠商協同作戰”，在企業與經銷商之間要有所分工和側重，企業負責的大多是區域整體的品牌規劃和核心市場中核心店的市場物料包裝宣傳和地面的促銷活動。而經銷商則需要協調所轄零售網點，統一安排，協調動作，負責實施地面的促銷活動組織工作。
 
傳播方式上多種多樣

　　要“因地制宜，貼近消費需求，立體傳播”，不同的區域應采用不同的傳播手段，比如小區推廣最為有效的可能是小區短信或小區廣告的模式；大KA中傳播的模式最有效的可能是轟轟烈烈的路演方式；而廣闊的農村市場則可能是“刷大墻”的傳播方式。

　　當然，傳播內容要以“品牌訴求為核心”，所有的傳播內容都要圍繞品牌核心層的訴求點展開，針對不同的消費群體提供不同的傳播內容。