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■記者手記

　　我們所生活的環(huán)境，資源是有限的，自然資源如此，社會(huì)資源如此，體育資源亦是如此。如此來講，企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用好這有限的體育資源，為企業(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值，特別是消費(fèi)理念與體育精神如此相近的啤酒企業(yè)。

　　但是，體育營銷對企業(yè)來說是把雙刃劍，企業(yè)有機(jī)會(huì)借助體育盛事聲名大振，也有可能付出高昂的贊助成本后卻收效甚微，甚至影響企業(yè)的發(fā)展。

　　在啤酒行業(yè)中，體育營銷不乏成功的案例，比如百威啤酒的世界杯營銷、嘉士伯啤酒的歐洲杯營銷和贊助利物浦足球俱樂部、喜力啤酒的歐洲冠軍聯(lián)賽營銷和青島啤酒的品牌年輕化文章來源華夏酒報(bào)戰(zhàn)略等等。這些企業(yè)通過贊助提升了品牌價(jià)值和銷售業(yè)績，對其他企業(yè)而言有著一定的借鑒意義。

　　其實(shí)，值得借鑒的不僅僅是體育營銷模式，還有體育營銷的理念。

　　體育營銷不是簡單的事件營銷，很多企業(yè)錯(cuò)誤地將體育營銷做成一次性的贊助投入，一次性的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。體育營銷中素有“一分贊助、三分宣傳”的說法，當(dāng)然，比例并不是恒定不變的，其想要說明的是：企業(yè)進(jìn)行體育營銷的目的是以體育之名，推廣自身品牌。切不可本末倒置，畢竟體育營銷不是做慈善。

　　選擇合適的體育賽事同樣重要，體育贊助項(xiàng)目必須與品牌定位相一致，所以體育營銷中“門當(dāng)戶對”尤為重要，企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群要與體育賽事的消費(fèi)群體盡可能地重合，才能發(fā)揮體育營銷的最大效用。

　　此外，體育營銷還要得到媒體的廣泛參與，放大贊助權(quán)益。