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市場中每一種外來白酒品牌的進(jìn)入，任一款本地品牌的突圍都有一個核心瓶頸需要突破，那就是銷售渠道的建設(shè)。正圓春在開發(fā)撫順市區(qū)主流市場的同時，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了運(yùn)作。起文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)初春城商貿(mào)采取直營的模式，直接把正圓春產(chǎn)品送到酒店終端，避開了二批商因?yàn)闆]有利潤、沒有銷量而不接新品的尷尬。然后利用車銷，從一次的幾箱增加到幾十箱，終端網(wǎng)絡(luò)越來越多，等到銷售形勢不錯后，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商，利潤在幾元/箱，年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵。雖然正圓春的利潤比同類產(chǎn)品少，但市場是成熟的，經(jīng)銷商心甘情愿地接受也就在情理之中。渠道下沉有效地控制了終端市場，也增加了銷量。
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