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    　眼下旺季來臨，各品牌啤酒的營銷活動早就開展得如火如荼。

    　雪花啤酒今年的活動比較多元化，不僅有美食節、啤酒節，還將與自然美景的聯姻進行到底。今年的“自然之美”不僅在貴州繼續舞動，還將這把火蔓延到了陜西。而青島啤酒今年仍然走體育路線，“炫舞激情”持續燃燒，此次已是第三屆，看來NBA的噱頭引力著實不小。而這幾年穩扎穩打的燕京啤酒，今年不走尋常路，與高科技聯姻，贊助“探月工程”，也吸引了不少眼球。要說比較討巧的應該算是百威英博了，眼下“酒駕入刑”已經正式實施，據說兩杯啤酒下肚也能檢測出酒精含量超標，現在駕車人士在喝酒前都不免要思量幾分。餐飲可是啤酒消費的重要渠道，這給啤酒的銷量帶來不少影響。各啤酒企業對此都三緘其口、有苦難言。只有百威英博順勢而上，推出個“酒后不開車，我愿意”2011百威理性飲酒公益活動，樹立了企業社會責任感的正面形象。此外，通過在全國2萬家零售終端全面推廣理性飲酒，號召中國1000萬人的參與，其品牌傳播和影響力不容小覷。可謂借了“公益”之名，行了“傳美名”之實文章來源中國酒業新聞網，著實高明。

    　除了四大巨頭在全國各地大手筆投入活動外，其他啤酒品牌也根據自己的情況，展開了各具特色的活動。比如金威就在深圳這塊大本營上，利用大運會做足了功夫。而同為廣東本土老品牌的珠江啤酒也不示弱，走進高校，與即將踏入社會的潛在客戶們拉近距離，用心良苦。金龍泉今年走的是文化路線，搞一回“祭水大典”，真不知從何想來。

    　總體而觀，各啤酒企業各有各的打算，各有各的套路。很難去評判哪一個或者哪一類型的營銷活動是最好的，只能說，適合自己的就是好的，有效果有回報的才是優質的。

    　那么，啤酒企業該如何選擇代表自身特色、適合自己的營銷活動呢？

    　廣州珠江啤酒集團的一位高層在接受采訪時簡明扼要地指出：要“結合企業的文化”。看似簡單的一句話，卻包羅萬象。企業的文化是什么，品牌的核心價值和形象是什么，那活動就應該圍繞這個去做，充分發掘和延伸。而另外一位負責市場營銷工作、對市場運作實際情況十分了解的資深人士——泰山啤酒的劉云泰經理在采訪中闡述得很實在，就是一個基調、一個思路，這個定下來了，就圍繞這個去做。

    　做好旺季的營銷，要以一個主題活動貫穿整個旺季，即整合營銷傳播思維，統一活動傳播口徑。并且，這個思想和主題必須是正面的，有助于品牌形象及品牌價值的提升，同時也能提高消費者對本品牌的忠誠度和美譽度。這是一個長期系統的工程，不是單靠一兩次活動和促銷就能一蹴而就的，需要將整個思想一脈相承延續下去，貫穿每個活動始終。

    　河南府泉啤酒的趙傳平經理也是一位長期在市場一線，對市場運作十分熟悉的人。他認為，企業在選擇代表品牌特色且行之有效的營銷活動時，應結合企業當下的實際情況——市場處在什么階段、品牌的訴求點、產品的定位、目標人群以及所在市場的渠道結構特點等。