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洋酒進功中國市場的策略
來源:  2015-12-21 08:58 作者:

  白酒擁有中國五千年的文化歷史,國際葡萄酒同樣擁有幾百年乃至上千年原汁原味的文化底蘊,在西方國家受生活習慣和文化熏陶的葡萄酒消費者猶如中國人飲用白酒一樣尋常,已經形成一種生活習慣。

  契合點的完美融合,加之有效的執行,國際葡萄酒品牌就會很容易的深入中國葡萄酒市場,獨占鰲頭;否則,將很難發揮國際葡萄酒品牌原有的品牌效應。由此可見,洋葡萄酒品牌打好原汁原味文化與中國消費的契合這張牌至關重要。

  國際葡萄酒品牌對中國葡萄酒消費者的文化和消費習慣引導不夠,不能使中國葡萄酒消費者把葡萄酒融入日常生活當中,這就要求國際葡萄酒品牌需要在原汁原味的葡萄酒文化與中國的消費者之間找到契合點,實現二者自然融合。

  國際葡萄酒品牌具有悠久的歷史,擁有雄厚的資金、先進的釀造技術和豐富的經營經驗,對于專賣店的開設具有非常大的優勢,也很容易做好專賣工作,樹立品牌形象。

  而中國本土葡萄酒品牌由于缺乏文化底蘊,發展時間短,在資金、技術、經驗方面都不足與國際葡萄酒品牌相抗衡,這就造成國內葡萄酒品牌在專賣形象店等高端渠道的構建上顯得力不從心,也給國際葡萄酒品牌營銷FromEMKT.com.cn留下空擋。

  這樣的態勢對于國際葡萄酒品牌來說,玩好專賣布局塑造高端形象顯得比較可觀,同時這也是自身的強勢和市場制高點,玩好了,國際葡萄酒品牌就能將品牌效應發揮的流光溢彩;玩不好,將黯然失色,同樣延長品牌建設時間。

  國際葡萄酒品牌自從進入中國市場以來就被蒙上高貴的面紗,似乎只有達官貴人才有能力享受,逢年過節送禮長面子,雖然這是一種不良現象,但在中國葡萄酒市場依然延續。

  由于種種因素對中國葡萄酒消費者造成的這種錯覺使得國際葡萄酒品牌在中國高端市場很容易就打開門路,專業、高貴的服務更能讓中國消費者獲得內心的尊貴感,更能滿足高端消費者的心智,使得國際葡萄酒品牌進入中國高端葡萄酒市場比較容易。

  等高端市場做好了,在中國葡萄酒消費者心中有了一定的品牌效應,得到葡萄酒消費者的認可和青睞以后,再著力發展中端市場,一步一步踏進市場的門檻,這樣先易后難先高端后中端的模式不失為國際葡萄酒進軍中國市場的又一張王牌。

 

編輯:盧靜
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