目前，中國白酒企業約有1.8萬家，而年銷售額過千萬元人民幣的白酒企業只占到了很小的一部分，更多的中小型白酒企業在市場上艱難地生存著。在中國白酒營銷史上，隱藏著許多潛在的成功軌跡與規律，只是許多中小白酒企業主或者操盤手沒有深入地研究與歸納，造成許多企業只能苦苦掙扎在生死存亡的邊界線上。
如何超越第一道門檻
年銷售額達到5000萬元人民幣，對于眾多尚未達到或已經突破這條線的白酒企業來說，無疑是一個最難過的數字門檻。年銷售額在3000萬元以內，企業資金流就會顯得非常緊張；超過3000萬元，企業就像過了磨合期的新車一樣，可以放開膽子開了。3000萬元與5000萬元之間只有2000萬元的空間，然而很多企業通過艱苦的努力，卻老是邁不過這條線。而一旦邁過了5000萬元這條線，司機（企業領導）和車輛（營銷）就像上了一級公路，注意力只需緊盯前方，把好方向盤勻速前進就行了。如宣酒、云門春、趵突泉、瑯琊臺、花冠、百脈泉、十里香等企業，都是在基地市場年銷售額突破5000萬元后，才走上正軌的。
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