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不是所有的代理商都可以向上游延伸。那么，很多代理商選擇了向下游進軍，自建終端渠道，如超市、酒店酒吧、酒莊、煙酒連鎖專賣店等。終端為王，自建終端是酒水經銷商打破發展瓶頸的一大趨勢，也最有前途。
酒水零售終端的業態林林文章來源華夏酒報總總，筆者比較看好的是煙酒專賣連鎖和酒莊業態。現在，有很多行業開始滲透到煙酒專賣連鎖業態和酒莊業態，如郵政、中石化。5月份，6家天津郵政煙酒專賣店同時開張，今年計劃發展到25店；2010年，中石化與法國騎士莊園葡萄酒莊簽訂了戰略合作協議，騎士莊園出產的忘憂堡葡萄酒將在中石化旗下110家“易捷”便利店全線上市。不僅如此，中石化還與云南大益茶業集團、貴州茅臺酒股份有限公司等知名品牌進行了“聯姻”。
這些行業有完整的網絡和資金實力，一旦嘗到甜頭會快速爆發。所以，如果自建終端，代理商要與其他行業（如郵政、糖酒公司）尋求聯營合作，或者尋求風投等資本，一邊快速織網，一邊大力度推廣，打造零售品牌。
隨著自帶酒水的普及，渠道還將出現一種新變化：連鎖餐飲企業開辦平價酒水自選超市（煙酒專賣的另一種形式）。所以，代理商可以與連鎖餐飲品牌進行合作，也可以借助廠家的力量專心建立連鎖專賣網點，更可以在互聯網上建立自己的網絡旗艦店。
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