筆者曾經服務過一個山東的企業，在這個企業的大本營市場，有一個外來品牌在酒店渠道做了兩件事情，一是陳列，一是買酒贈菜，在該市場引起了巨大的反響，消費者與終端對此趨之若鶩。其實大家都可以看出來，這兩個活動全國白酒市場都在做，效果卻并非一致。筆者對此曾經深入分析，這個品牌成功的關鍵點在于，它的力度更大，持續時間更長，所以影響更深遠。
通過上面這個案例我們可以看出，資源在一個渠道促銷活動中所占據的分量。我們一直在追求渠道下沉，整個白酒行業都對終端青睞有加。可是終端如何去掌控，渠道如何下沉？答案是80%的資源
文章來源華夏酒報+20%的策略。白酒行業競爭越來越激烈，在安徽、江蘇、河南、河北等絕大多數市場，策略幾乎窮盡，現在拼的是資源。
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編輯：王曉雅
