從行業價值鏈的發展來看，從早期的私有糖酒公司時代到二批訂貨會時代再到酒店盤中盤時代，整體酒水行業的價值鏈一直往下移，現在，消費者時代已經真正到來。
東不入皖，西不入川。安徽白酒行業營銷模式可以說站在了整個行業的最尖端。過去5年，憑借酒店盤中盤等模式對終端的強力掌控，徽酒陣營迅速壯大，這是對一個時代節奏的正確把握。而現今市場，隨著消費者的理性回歸，消費的自主性不斷增強，渠道的推力在逐漸轉弱。消費者不再接受終端老板的推薦，他們更相信自己的判斷，追求本應屬于自己的利益。
因此，公司在渠道建設時要把握住時代的節奏，將更多的資源與精力投放到消費者身上，關注渠道操作與消費者利益的緊密關系。
綜合看來，未來白酒市場競爭的重心已發生轉移，從原來的“渠道為王”開始轉向消費者。渠道對資金實力和組織團隊的高要求已經形成了競爭壁壘，而各市場強勢品牌對自己地位的不斷鞏固又使得壁壘越來越高。在這種情況下，直接面對消費者的公關團購競爭還未如此激烈，成為大家尤其是市場新進品牌普遍選擇的運作方式。
可以預見，大品牌拉動+公關團購將成為未來白酒品牌
文章來源華夏酒報借以崛起的又一利器。
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編輯：王曉雅
