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白酒營銷難不難？《華夏酒報》記者無論叩問廠家還是商家，營業人員還是營銷專家，無一不感到非常困難。但到底難在哪里呢？記者經過調查走訪、深入觀察，發現白酒營銷被困在“會說不會做，會做不會說”的尷尬中，難以自拔。
營銷策劃一般按“市場調查”、“品牌價值訴求”、“品牌文化”、“市場推廣”、“營銷策略”、“價格體系”、“廣告案”等章節分述，厚厚一本書洋洋灑灑數萬言，在理論上可謂非常“會說”。但走進營銷策劃公司呢？眼見的多為“電腦公司”。一群剛從學校畢業不久的大學生圍坐在幾臺電腦面前，廣告圖、瓶型設計、幻燈片制作，可謂絢麗多彩！但問及其下設的團購單位、煙酒店、餐飲、商場等實體，多數營銷策劃公司卻是一家都沒有。
由此可見，盡管營銷策劃理論滔滔，但讓咨詢策劃公司來到“千里之行始于足下”的實體營銷一線，它還處在“會說不會做”的尷尬狀態中。
然而，當記者走進煙酒店、餐飲店、超市，叩問營文章來源華夏酒報業員，拜訪團購單位采購員時，面對營銷策劃提出的“品牌價值”、“盤中盤”、“酒文化”、“渠道為王”等專業術語，幾乎沒有一個營業員、采購員搞得清楚到底是什么意思。記者又在“會做不會說”的尷尬中，再一次感受到了白酒營銷的難。
“瀘州老窖就是瀘州老窖，郎酒就是郎酒，五糧液就是五糧液，我也不曉得該怎么介紹。”記者走進瀘州三和煙酒店、摩爾商場、麻辣空間餐廳等酒水消費市場，一一采訪服務員到底是如何給消費者推銷酒品。記者已經明顯地感到，在實際銷售的第一線上，營銷策劃案其實無法落地生根。
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