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廠家一般根據營銷策劃案里提到的“市場調查”制定營銷任務——要求經銷商在各年度中要實現的營銷額，下達給經銷商。經一定時間期限，未完成營銷任務者將被取消有關優惠政策或被取消代理資格，進行重新招商等等。
但是，這些“市場調查”里的數字，不少與官方統計資料、媒體見報數字相似相近。記者在一個縣區酒管局親眼見到“官方”收集錄入數字的做法：工作人員把電話打進各酒廠，要各酒廠上報產銷數字。而廠家是如何上報這些數字的呢？要爭取貸款或土地征用的酒廠，就把數字放大一點；要減少稅費開支的酒廠，就把數字縮小一點；更有辦事人員不耐煩的酒廠，干脆隨意口述一個數字上報完事。
也有些“營銷策劃”按一個地區的人口數字推算，比如說一個500萬人口的地區，“營銷策劃”即按人均一月一斤白酒消費量測算，那么，這個地區的月銷量就是2.5萬千升，一年銷量即是30萬千升。至于這個地區到底有多少餐飲店、多少煙酒店、多少商場，有多少品牌酒，各品牌銷量到底多文章來源華夏酒報大；500萬人口中，多少農民，多少商務、政務工作者，多少年輕人，多少人在家，多少人已經外出務工，多少人屬于高消費人群等等情況，“營銷策劃”多數無法做到有準確調查依據的“市場調查”。這樣的營銷策劃投入市場后，到底有沒有執行力呢？可想而知。
“愛賣不賣，廠家銷售任務簡直整死人。”瀘州一煙酒店的楊女士告訴記者，一品牌酒讓她做代理商，在這一品牌的市場影響力還沒起來時，就每月給她下達100件銷售任務。她投入市場運作了3個月，花了很大精力還沒賣出50件，沒得到廠家一句肯定，所以，她現在就干脆不賣了，虧就讓它虧吧。
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