酒水網絡直銷勢在必行，成熟是個時間問題。如果下定決心做網銷，宜早不宜遲。在產品組合、網站網店的選擇上，筆者有幾點建議：
一定要借助第三方合作方式開展電子商務。在公司網站上掛出個欄目做電子商務，流量太小且不夠專業，無法實現銷售和品牌傳播。最好選擇第三方合作，比如在淘寶網開設旗艦店，或者找比較知名的酒水銷售平臺酒仙網、煙酒在線合作，以代理銷售的方式賣酒。酒水廠家可以在淘寶、拍拍等網絡商城上開設自己的旗艦店，如果經銷商的產品或品牌豐富，也可以進駐淘寶等大眾知名的網絡商城。
產品組合，從目前的流行趨勢來看，50元
文章來源華夏酒報—180元的中低價位產品比較暢銷，超高端、次高端也能動銷，因此建議，酒水網店針對中低端、次高端、超高端的比例應把控在7：1：2。既實現銷售業績，又要展示品牌。
經銷商一樣可以實現區域電子商務，即可與當地最有影響力的地方網站合作，實現線上線下聯動銷售，以深度覆蓋當地的網絡。這種做法非常適合有自己貼牌產品的大代理商和網絡實力不足的小型代理商。
專業的事情請專業的人來操作。畢竟，網銷與傳統的銷售和推廣方式差別很大，應該交給專業的公司和專業人才來操作，這樣才能事半功倍。
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編輯：王曉雅
