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　　隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的愈發(fā)激烈，渠道扁平化近年被白酒行業(yè)人士掛在嘴邊，受到整個(gè)白酒行業(yè)的熱烈追捧。

　　酒店盤中盤已經(jīng)成為過去，消費(fèi)者盤中盤的時(shí)代如火如荼，但我們不可否認(rèn)的是，在一個(gè)市場(chǎng)被撬開以后，要想得到長(zhǎng)足的發(fā)展和穩(wěn)固的地位，深度分銷依然占據(jù)著無可取代的地位。

　　深度分銷是通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)文章來源華夏酒報(bào)銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定時(shí)的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況、人員工作情況等全面管控，使公司產(chǎn)品在銷售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　行業(yè)內(nèi)對(duì)深度分銷的研究不可謂不系統(tǒng)，各種培訓(xùn)讓深度分銷的概念深入人心。然而在實(shí)際操作中，我們還是會(huì)遇到這樣那樣的問題。

　　那么，深度分銷的整個(gè)實(shí)操體系究竟是怎樣的呢？

    　深度分銷其實(shí)是一個(gè)白酒企業(yè)從獵手向農(nóng)夫轉(zhuǎn)變的過程。即是從簡(jiǎn)單粗暴的業(yè)務(wù)關(guān)系變成深耕細(xì)作的市場(chǎng)關(guān)系，通過單點(diǎn)的提升完成面上的突破，從點(diǎn)→區(qū)域→整體市場(chǎng)的擴(kuò)散過程。最終目的是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的占有。