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　　決定機會和資源的，不是你現(xiàn)在擁有的東西，而是你對未來的戰(zhàn)略思維。產業(yè)營銷，為一切想成功的企業(yè)指明了方向。

　　近年來，在白酒營銷中出現(xiàn)了各種營銷模式，這些營銷模式在不同的市場發(fā)展運作階段推動著白酒的發(fā)展。然而，隨著市場環(huán)境、競爭環(huán)境以及消費需求的升級，消費結構的變化等因素，每一種現(xiàn)有的模式都表現(xiàn)出了其本身所固有的局限性。

　　是不是存在一種營銷模式能夠突破常規(guī)營銷模式的局限呢?這是本課題組一直在思考的問題。希望能夠找到一個具有長效性、規(guī)律性的營銷模式，來實現(xiàn)對白酒營銷的規(guī)范和指導。

　　傳統(tǒng)營銷模式期待新突破

　　在分析、研究、思考的基礎上，本課題組于去年提出了白酒“產業(yè)營銷”這一概念。一年多來，在不斷總結、完善的基礎上，目前已經形成了產業(yè)營銷的理論雛形，今天拿出來，供業(yè)界朋友探討。

　　白酒是一個傳統(tǒng)行業(yè)，白酒的營銷模式更多是借鑒其它行業(yè)營銷模式的基礎上不斷總結、發(fā)展起來的。隨著白酒營銷的成熟和深入，逐步形成了帶有行業(yè)特點的營銷模式。但是，改革開放以來，尤其是最近十年，白酒產業(yè)飛速發(fā)展，現(xiàn)有的白酒營銷模式已經無法滿足白酒產業(yè)的發(fā)展需要。從傳統(tǒng)的營銷模式實現(xiàn)戰(zhàn)略轉移，找到白酒營銷的新突破成為白酒營銷界人士的當務之急。

　　通過研究我們不難發(fā)現(xiàn)，中國的營銷從4P、4C到6P等各種理論，都是以產品為中心的營銷模式。這種營銷模式的歸核在于，通過以企業(yè)為中心的思維，對產品要素進行營銷組合。這種營銷模式理論上雖然將中心位置的產品換成了顧客、價值、渠道、傳播、品牌等要素，但這些營銷要素的轉移并沒有從本質上改變現(xiàn)有的營銷體系，只是著重點或視角有了變化。就像一條在魚缸里游走的魚，水沒有改變，魚也沒有發(fā)生改變，只是魚的位置發(fā)生了變化而已。

　　我們稱這種將產品或產品要素作為營銷要素的營銷模式叫作“產品營銷”的話，我們白酒營銷下一步的發(fā)展方向在哪里呢?很顯然，白酒的產品營銷已經發(fā)展到頂峰，要想實現(xiàn)新的營銷突破，我們的眼光就不能再單單盯著魚缸，盯著魚缸里的魚;而是應該盯向大海，想到大海里的空間。

　　白酒營銷的大海就是我們今天論述的核心理論：產業(yè)營銷。

　　產業(yè)營銷，就是在產業(yè)競爭大潮下，站在產業(yè)的高度，以對行業(yè)所處階段、趨勢及本企業(yè)的發(fā)展定位有準確的判斷為核心，依據(jù)不同市場下的關鍵成功要素與核心增長引擎，重新配置企業(yè)資源，形成戰(zhàn)略藍圖，并圍繞這個基本戰(zhàn)略構建運營操作系統(tǒng)。

　　如果說產品營銷是“封閉”的、通過內部優(yōu)化實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，那么，產業(yè)營銷則是開放的、由外致內的營銷戰(zhàn)略。如果說產品營銷適應了當初企業(yè)以快速把握機會、優(yōu)化內部要素效率的成功要素，那么，當白酒市場進入到產業(yè)競爭的復雜階段，它已經無法適應新的競爭形勢要求，無法展開有效的市場營銷戰(zhàn)役，無法突破快速做大做強的瓶頸。換句話說，產品營銷已經走向盡頭，只有產業(yè)營銷才是驅動企業(yè)增長的強勁引擎。

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編輯：趙果