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縱橫商海，要真正地做到“知己知彼，百戰不殆”就需要對自己的各個市場有透徹的認識，尤其是對弱勢市場的認識。這樣可以是企業了解到自己的不足，以推出針對性強的措施來趨利避害，或是著力提高在弱勢市場的競爭力。
對于中小白酒企業來說，所謂弱勢市場主要有以下三大方面的表現：
產品銷售氛圍差。由于營銷人員的執行力問題或產品、政策、服務、管理等方面的問題，造成產品不被終端網點接受，或終端鋪貨率低、終端陳列差、終端推介率低。
產品消費接受度差。由于品牌無知名度，推廣促銷無策略，導致消費者缺少主動消費的理由，或者品牌曾經紅火過，但由于其他原因現在陷入低谷，不被消費者接受。
市場占有率低。市場競爭激烈，而小企業的主推產品又陷入競爭激烈的價格帶中，即使終端鋪貨、渠道利潤、終端陳列、促銷活動等也在操作，但畢竟是與強勢品牌直接競爭，無法與競爭對手相抗衡。
當一個品牌在一個市場上面臨以上問題，基本就處在一個“終端不管、消費者不愛”的尷尬地位。這時，需要打造一個能夠快速上量的主導產品，來迅速提升市場地位。
這里所說的打造一個能夠上量的主推產品，并非是說依靠一款產品打天下，而是說小企業要把有限的資源聚焦到這個能夠上量的產品上，依靠主導產品的帶動力，做到“一人得道，雞犬升天”的效果。
所以，對于小的白酒企業來說，在選擇主導產品上必須要慎之又慎，否則，就會陷文章來源華夏酒報入“一失足成千古恨”的局面。
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