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　　正如當年喜力的宣言“只賣給少數(shù)人喝的啤酒”，既然選擇了高端，就意味你將放棄大多數(shù)。那么，瞄準和定位目標消費群體將是高端產(chǎn)品首要的任務(wù)。

　　新產(chǎn)品上市了，先別忙著在全國招商、鋪貨建渠道，要先對自己的目標消費群體認真分析。我們經(jīng)常會看到新品發(fā)布會上，啤酒企業(yè)在產(chǎn)品定位和目標客戶方面侃侃而談：我們的產(chǎn)品是針對多少歲的都市精英或成功人士，他們的生活方式如何如何，他們喜歡什么樣的產(chǎn)品等等，聽文章來源華夏酒報上去確實邏輯嚴密很有道理，關(guān)鍵的一點是，你說的這些消費者是否買賬，這些論點是否真正是調(diào)查后得出的。此外，你的目標消費群體目前在消費什么產(chǎn)品，他們有什么樣的消費習慣，一般在哪里消費等等，都是需要考證的，而不是想當然如何如何。

　　不要一開始就妄想拿下整個大盤，應(yīng)該對準你的高端目標消費群體，在其核心消費渠道上投入重點資源，培養(yǎng)出品牌的美譽度和忠誠度，有了根據(jù)地之后再進行下一步的開拓。

　　作為高端品牌，一定要顯示其獨特的一面，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品形象、市場推廣，到現(xiàn)場銷售陳列、終端的推廣等等，都必須是嚴謹?shù)摹⒎细叨水a(chǎn)品形象，否則就很難說服消費者。但在實際的高端產(chǎn)品操作中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品低端操作的誤區(qū)。比如，迫于市場競爭的壓力，有品牌會選擇最直接有效的方式——降價和促銷。這種方式短期內(nèi)會有一定成效，但當一個高端品牌“愛上”打折，人們會認為，這個品牌就只值這個價格，不愿花高價去購買產(chǎn)品。如此一來，傷害的不僅是其苦心經(jīng)營的高端品牌形象，同時會傷害一部分忠實顧客的消費情感。

　　促銷并不是不能用，但要區(qū)別于大眾消費品的方式。高端產(chǎn)品的促銷應(yīng)該建立在高端消費群需求的基礎(chǔ)之上，比如贈送健身卡、洗衣卡、洗車券等，并且必須保證是公司統(tǒng)一設(shè)計和制作有品牌標識的物品，這樣的買贈才能更好地突出高端產(chǎn)品應(yīng)有的檔次感。另外，在夜店等高級娛樂場所，買啤酒贈果盤及小零食也是不錯的選擇，或者在夜店經(jīng)常會開展的音樂會等主題活動中設(shè)置中獎名額和獎品等。

　　去賣場走訪一下就會發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)推出了高端產(chǎn)品，但卻僅僅限于價格的高端，在陳列上卻毫無特色，將高端產(chǎn)品同低端產(chǎn)品混亂陳列在一起。在營銷費用充足的情況下，可在陳列上下些功夫，使用專門訂制的檔次較高的專用貨架，另外一些輔助銷售工具如招貼、價格簽、吊旗等可使用統(tǒng)一的代表公司形象的訂制品；此外，針對不同的銷售渠道，對促銷人員進行嚴格的培訓，使其在語言、形象等方面規(guī)范統(tǒng)一，以匹配高端產(chǎn)品的高端性和價值感。