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《華夏酒報》宮華明 制圖

　　因受消費能力、消費習(xí)慣、飲用習(xí)慣和消費場所的影響，國內(nèi)幾大主要葡萄酒品牌在市場推廣初、中期習(xí)慣以一級市場為根據(jù)地，再以高檔品牌形象定位爭奪高端市場，獲取利益最大化。但隨著葡萄酒文化的普及和消費者對健康的關(guān)注，以及一級市場的酒水消費文化帶動，二、三級城市市場也逐漸興起。當一些大品牌開始關(guān)注二、三級市場時，眾多葡萄酒中小品牌在瓜分一級市場無望的現(xiàn)實下已經(jīng)提前蜂擁而至，施展各種技能與競爭對手展開街頭巷尾戰(zhàn)。 國內(nèi)葡萄酒第二集團的威龍、新天、龍徽、莫高、云南紅、通化等品牌和第三集團的池之王、白洋河、長白山等二三線葡萄酒品牌也紛紛尋求營銷上的突破口。

　　二三線葡萄酒企業(yè)必須在競爭激烈的環(huán)境下尋找市場空隙。因此，應(yīng)當將僅有的資源運用在一點、一個區(qū)域、一個市場上。所謂“集中營銷力量”就是發(fā)揮最有利的資源調(diào)配。先從區(qū)域、商圈、零售點切入，應(yīng)選擇強勢品牌較弱的地區(qū)或忽略的市場，努力做好小市場經(jīng)營，由點連文章來源華夏酒報成線，由線圈成面，一個面完成后，再逐步利用各種推廣戰(zhàn)略，成為區(qū)域強勢或蠶食其他品牌的市場。

　　一級市場通常經(jīng)濟發(fā)達，葡萄酒消費習(xí)慣已經(jīng)形成，消費者品牌意識強，各類終端進入費用較高，再加上強勢品牌對終端資源的壟斷，因此很多中小品牌可以避開一級市場轉(zhuǎn)攻二三級市場。 由于二三級市場消費潛力小，強勢品牌不愿進入或者無暇顧及，這就給了二三線品牌機會。如廣東民族干紅就期望先從二、三級市場做起，通過對二三級市場的精耕細作，形成優(yōu)勢點，再將點連成線，最后在區(qū)域市場與強勢品牌抗衡。