“我們不再賣酒，而是幫助消費者買酒。”這一句優雅的話語，道出了葡萄酒的營銷之道。葡萄酒給人們帶來的情感愉悅感受是即刻可以達到的。一
文章來源華夏酒報般愛上葡萄酒的人是會幾十年重復消費且酒品越喝越高檔，而普通消費者對葡萄酒的選擇隨意性比較大。因此，找準定位，開發出迎合消費者需要的產品非常重要。有兩大問題需要高度重視：一是自身的準確定位，產品品質、文化、特性等都要有清晰的定位；二是目標消費群體的準確定位。對于高端葡萄酒品牌廠家而言，消費潛力大的高端消費群體是天然目標客戶群，他們由于素質較高，消費意識比較超前，比較容易接受高端葡萄酒品牌產品。經銷商要根據高端葡萄酒品牌產品特性進行深入研究，提高目標消費群定位的準確性。
高端葡萄酒在擁有深厚的文化底蘊和厚重歷史積淀的同時，體現出一種尊貴氣質和王者風范。文化與氣質是相輔相成的，是一個有機組合并且相互促進。一個新型的產品要形成新的市場，首先要做的是讓社會和消費者接納產品的概念和消費文化。隨著經濟的發展，葡萄酒市場會越來越細分。例如，煙臺的“國際葡萄·葡萄酒城”、云南紅在云南彌勒產區的“全球第一榨”、“蓬萊·世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中國干紅葡萄酒城”和懷來的“中國葡萄之鄉”等等；有的概念是針對產品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅和小產區酒等等。這些概念的創造和傳播，都為葡萄酒企業的領航品牌創造出了一輪又一輪的利潤貢獻。
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編輯：趙果
