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　　隨著傳統節日中秋節的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業更是指望借此“中秋壓貨”一洗前期的疲文章來源華夏酒報憊，打個漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡直“亂花漸欲迷人眼”。然而，盡管招式繁多，可現實的情況卻讓很多企業大失所望。

　　其實，壓貨是一種普遍的現象，對于銷售來說是天經地義的事情，只要銷售存在，壓貨就不可避免。酒類企業的市場競爭本質上還是渠道的競爭，壓貨是競爭的需要。關鍵是營銷環境變了，一切都在變，只有講究系統制勝，注重營銷創新，面對中秋壓貨，企業才能壓出真精彩。

　　其中，把貨壓給“誰”是至關重要的一環。如果還走傳統的壓貨老路把貨壓給經銷商，經銷商定然會我行我素，不按企業意愿開展營銷。因此，企業應該探索新的壓貨渠道模式：協助一級商制定策略向二批壓貨、向終端店和團購單位壓貨。前提是，經銷商和二批商具有較強的網絡覆蓋及配送和營銷能力；有人員隊伍、資金實力強；與企業合作良好，愿意與企業配合，容易管控；在當地銷量大，較少跨區域銷售。如果經銷商和二批商是扶不起的阿斗，再好的思路與資源都沒有用。

　　1、將貨壓給二批和零售終端
　　旺季前壓貨就是要將一級商和企業的倉庫騰空，讓更多的網點借助企業的壓貨政策將貨物進行快速分流，讓更多的消費者能夠因此消費，講究的是點多面廣。如果僅僅是套一級商的錢，既影響了市場的正常推進和拓展，也占用了經銷商的正常資金周轉，最終吃虧的還是企業和經銷商。因此，在中秋壓貨戰中，一級商要充分領會企業的意圖，不要貪圖小便宜，要配合廠家在旺季來臨時，將貨物盡可能地進行點多面廣的分流。

　　2、將貨壓給團購單位
　　將貨壓給團購單位有一個好處就是不用擔心價格體系的崩潰，而且不用擔心造成退換貨（盡管也有這種現象，但都是個別的）。只是現在的白酒品牌都在做單位、做團購，不像前幾年那么容易溝通了，單位的胃口也變得越來越大。在將貨壓給單位時除了正常的客情維護，還要考慮一些利益誘惑，譬如贈品的新穎與否、贈品為誰設計，該考慮單位里哪幾個關鍵人物等。將貨壓給單位最忌諱的就是直接打價格戰，不但于事無補，可能還會帶來副作用，因為您將其中的利益鏈條打斷了，沒有了價格支撐，贈品從哪里來？ 所以將貨壓給單位一定要設計好各個環節的利益，不要去做那種既得罪人自己又不占便宜的事情。

　　3、將貨壓給B、C類酒店
　　B、C類酒店是旺季前壓貨的重要目標，選擇適合這些酒店銷售的產品來做壓貨活動才會吸引酒店的參與。壓貨的贈品盡量選擇一些酒店適用的，不要圖方便與渠道贈品相同。同時，針對酒店的壓貨可以將力度適當拉大，比商超力度略大一些即可，壓給酒店的貨一定要杜絕虛假壓貨，防止渠道和酒店聯手搞鬼。因為每個酒店都有自己較固定的供貨渠道，一旦酒店將這個信息透露給自己的供貨商或其他渠道，供貨商和其他渠道貪圖利益有時也會反過來請酒店幫忙，讓酒店分一些貨物給自己，從而流向其他渠道，砸壞了市場價格。因此，一定要控制貨物數量，了解該酒店的月度生意和真實銷售情況，然后來進行貨物分配。