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《華夏酒報》宮華明 制圖

   　許多酒企面對執行力的問題，都很無奈，寄希望于幾場培訓、幾次學習來解決執行力差的問題，但是搞來搞去，還是看不到成效。
    　這是為什么呢？很簡單，這些企業根本沒有把握住執行力根源在哪里。執行力就是盡其責、盡其能、使用恰當的方法，盡其所能把上級分配的事情做好。說得更明白些，一個企業想要員工擁有強大的執行力，就要解決管理力的問題，而且必須做到以下七點：
    　1、 分工合理：讓合適人做合適的事，盡其才能；
    　2、 責任清晰：必須讓員工清楚自己該做什么，不該做什么；
    　3、 目標明確：必須讓員工明白要把事情做到什么程度，什么事情最重要，什么事情最緊急，什么時間完成等；
    　4、 方法正確：做事不是傻做，必須講究策略、方法，才能迅速、有效地把事情做好，把效益提高；
    　5、 跟蹤指導：及時跟蹤了解工作進展狀況，發現問題，及時指導糾偏，保證工作效率；
    　6、 獎罰分明：做好了能得到什么獎勵，沒做好應該負什么責任等；
    　7、 制度為王：一切按照制度辦事，違反制度者，不分職務高低，一視同仁，逐級追究責任，領導負主要責任。
    　筆者在服務企業時，基本采取上述辦法來提高企業的組織能力以及執行力。
　　下面我們來看一個案例：王酒酒業（化名）是一家國企改制的白酒企業，雖然組織結構健全，但是人浮于事，懶懶散散，效能低下，市場萎靡不振，客戶怨聲載道，企業也處于入不敷出狀態，形勢非常危險。我們花費3個月時間進行營銷組織管理再造，因地制宜，目標明確細化，市場精耕細作，企業終于扭轉現狀，呈現一片生機勃勃。

從領導做起
    　俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。上梁不正下梁歪。那些國企改制過來的老干部，最喜歡做的事情多是喝茶、看報、聊天，推脫責任，影響力很壞。新進的營銷人員，進來沒幾天，有的進行模仿開始混日子，有的看不到前途主動離職。
    　為了改變這種現狀，我們采取一切以制度說話，一切向銷售看齊，一切以指標量化，對營銷總監、營銷副總監、團購部經理以及相關主管，進行明確分工，明確定職責，明確定指標，確定時間，提供工作方法等，每月安排月度工作，每周安排周工作，每日安排日工作，今日事今日畢。每日早上召開全體營銷人員晨會，總經理參加旁聽，匯報昨日工作進展情況，為什么沒有完成，問題癥結在哪里，如何完成，多久完成。管理方面，采取剛性管理辦法，絕不拖泥帶水，無論是領導還是基層業務絕不手軟，適者生存，落后者淘汰。
    　由于這些國企老干部長期養尊處優慣了，剛開始難以適應，抵抗情緒非常嚴重，甚至出謀劃策準備把咨詢公司清除出去。但是由于我們事前與總經理溝通，過程讓總經理參與，事后總結匯報，總經理對每一個節點都非常清楚，我們才得以推行下去而且效果非常明顯。不過，對于這些老干部，工作安排必須合理得當，面子上過得去，否則，真會魚死網破。我們采取的策略是，先提高其工資待遇，再強化其工作數量與質量。
    　習慣成自然，經過30多天的適應，領導不僅端正了心態，養成了習慣，增添了想法，了解了市場，而且能夠提出很多寶貴的建議，更能身先士卒帶領團隊進行市場操作。

正確的方法與策略
    　當企業埋怨員工執行力差的時候，應該考慮營銷人員能力問題，及時為他們提供指導思想以及解決問題的辦法。否則，營銷人員在無數次碰壁以后，還有多少信心，還能有多強的執行力呢？不要埋怨基層人員的執行力差，那是因為領導太無能。
    　在服務王酒企業時，我們想進駐團購、零售能力強大的名煙名酒店，組成廠商聯營體。可是由于企業與市場脫節，根本無法把握哪些店銷售能力強，摸排成了最大問題。
    　業務人員到店里去詢問這些信息時，要么被趕出去，要么得到虛假信息，幾乎沒有什么效果。面對這種情況，我們利用其中一個業務人員的社會關系，找到了其中名望最大的名煙名酒店老板，請客溝通，一頓飯就把想要的信息全部掌握。
    　信息掌握了，如何讓這些老板接受我們的產品，又成了問題的關鍵。業務文章來源華夏酒報人員對這些煙酒店進行鋪貨，由于產品沒名氣，老板根本不接受，業務人員屢次被拒之門外。面對這種狀況，我們在會上討論，依靠社會關系人，帶著營銷副總、業務人員先逐家拜訪，每家送兩提品嘗酒進行公關，讓客戶先品鑒。第三天，由營銷副總、業務人員展開鋪貨，進展相對順利多了。業務員信心倍增，每天晚上都能主動加班拜訪客戶，幫助第二天工作的開展。

分工明確
    　分工不明確，責任不清晰，彼此之間只會相互推諉，彼此埋怨，不僅很難把事情辦好，而且很容易挫傷、打擊員工的積極性，這是許多企業最為常見的現象。
    　王酒酒業進軍鄉鎮市場，采取業務人員、市場部、公關團購同時參與的方式。
    　首先，市場部派人在核心鄉鎮尋找、談判墻體廣告位、店招、條幅懸掛事宜，規定時間一周之內必須完成，完不成市場部經理直接降級。
    　其次，公關部利用社會關系或人脈資源，邀請鄉鎮鎮長、書記、派出所所長、指導員等政府官員以及企業老板、社會名流等來品鑒會，到廠參觀、指導，限定時間1周內完成，完不成公關經理直接降級。
    　最后，業務人員有選擇性地進店，中高檔產品選擇當地比較核心的煙酒店、酒店，低端產品無論流通終端還是酒店終端，全線鋪貨進店。鋪貨時間，在廣告完成、品鑒會結束后3天內必須完成。
    　這種做法，不僅讓業務人員干勁很大，而且很容易產生動銷，市場不會呈現一片死寂、動銷緩慢的現象。

制度為王
    　沒有規矩，不成方圓。刑不上大夫，只會讓大家不服，工作中就會借口很多，影響進展。
    　在王酒酒業召開晨會時，無論領導還是基層業務，甚至旁聽的總經理，只要遲到，沒有任何理由照罰不誤。會議上，針對問題，只分析原因，討論問題解決辦法，彼此獻計獻策，提供社會資源進行解決，禁止埋怨，禁止尋找借口掩飾問題。這種做法，雖然在剛開始遭到嚴重抵觸，但是經過我們的堅持，現在不僅開會時間短，效率高，而且大家都很興奮、很積極，都愿意把問題提出來，把經驗分享出來。大家的工作氣氛相當融洽，工作積極性都很高。
    　沒有執行力，一切都是空談。但是執行力究竟來自何處，希望企業領導層能夠靜下心來，認真思考一下。