片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　招商本是酒類企業借助經銷商之勢分銷產品的好方法。借網絡、借資金、借關系等彌補制造商力所不及之處，把產品送到顧客面前。在此過程中，企業與經銷商各取所需，合作生財。然而由于產品同質化嚴重，市場競爭殘酷，迫于生存壓力，一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當成生財之道，使得代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴重打擊了經銷商代理產品的信心。

　　綜觀整個招商市場，我們看到太多失敗的匆匆過客，看到毫無章法的招商沖動行為——沒有計劃，沒有目的。筆者根據自己的實戰經驗，指出招商工作中的幾個問題，供行業人士借鑒。

　　無準確定位，目標分散

　　我們把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。

　　招商策劃是招商過程的第一步，策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面：第一，文章來源華夏酒報要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。

　　招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證收到預期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。

　　無實戰策劃，被動挨打

　　由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業內“陽光下的秘密”，廠家采取殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業的前途。

　　現行的招商策劃完全只針對經銷商，不考慮消費者和下游渠道。我們看到大多數企業的產品策劃，充滿夸大不實的海口，虛假的證書和蒼白的自白，卻沒有從產品本身的特性上挖掘產品的賣點，根據產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品以及實施計劃，沒有根據企業的資源去細分市場。產品的所有策劃就是吸引經銷商的眼球。

　　現在的經銷商都是半個策劃家了，誰看不透那些粗劣的策劃？產品策劃，只到了經銷商接受的層面，經銷商拿到產品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點市場工作，成功的機會更小。

　　無品牌規劃，急功近利

　　品牌是產品和企業的旗幟，是廠家和經銷商長久利益的根源。每一個企業都應該有自己的品牌架構，這是關系企業生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業品牌還是產品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業完整的品牌識別系統，這是一個企業長久發展的基石。

　　但我們看到幾乎所有的招商產品都沒有進行品牌規劃，只是單一的產品做單一的策劃。每個產品都是一個孤立的品牌，和企業品牌之間沒有連帶關系，不能形成合力，沒有考慮企業品牌的長遠發展。這完全是打一槍換個地方的游擊戰，也難怪經銷商隊伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。

　　無專業團隊，后勁乏力

　　在招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊伍。

　　招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關水平，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時還要求招商人員具有產品理論、市場營銷、財務、法律等相關行業的專業知識。所以，組建一支專業招商隊伍，可大大提高招商工作的質量，改善企業的外在形象，為招商工作增添發展后勁。

　　在圈錢招商的目的驅動下，很多企業制訂的招商提成基本上是招多少商有一個基本的提成點，而與后續經銷商的發展速度和規模沒有聯系，造成經銷商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場持續穩定發展留下硬傷。

　　無示范樣板，難以服眾

　　樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力證據，但在招商的產品中沒有幾個做樣板市場，從而失去了展現產品優勢的良好機會。酒廠的自說自話讓經銷商霧里看花。

　　為什么出現這樣的情況？

　　第一，策劃是為了招商，不想花費力氣去做實際工作；

　　第二，沒有錢呀，等米下鍋；

　　第三，對自己產品不信任，對策劃不信任，做還不如不做；

　　第四，時間原因；

　　第五，自己不會做市場。

　　所有這些其實都不是理由，對自己的產品負責，對經銷商負責，對自己企業的長遠發展負責，都需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大吸引經銷商的眼球，就像導火索可以引起連鎖爆炸式反應，震撼經銷商賺錢的原始心理，引爆招商市場。